北京近地铁次新二手房房源数量骤减 价格出现小幅抬升

近日，证券报记者对北京地区二手房市场进行实地走访发现，近地铁次新二手房房源数量骤减，价格出现小幅抬升。

随着3、4月成交量放大，前期挂牌的次新小区房源普遍已成交下架。新增挂牌房源中，符合前期市场价的非常有限。而长期未售出的挂牌房源多数存在税费高、卖房意愿不强、高出市场价较多等问题。

此外，证券报记者查阅各大二手房中介平台成交记录发现，多数次新小区近期成交价相比2019年底及2020年前4个月，均出现了不同程度的抬升。

以位于大兴枣园地区某品质次新房住宅小区为例，从成交记录看，该小区目前成交价相比2019年底，每平方米上涨了2000元-3000元。而新增挂牌价相比此前的成交价则高出5000元/平方米左右。

“价格确实是涨了一些。目前在售房源普遍是楼王位置，装修也比较优质，相比前期成交房源价格高，是可以理解的。”负责上述品质次新房住宅小区的二手房中介对证券报记者表示，“另外，小区挂牌房源本来就少，挂牌业主都是一个单元的邻居，一个挂的高，其余的都想挂高。次新房业主的心理预期常常出现扎堆现象。因为品质小区和周围小区相比，总可以找到卖点。二手房虽然有一定的市场参考价，但是如果同一批挂牌房源的心理预期一起抬升，也是可以左右该小区的市场价。”

值得注意的是，证券报记者走访发现，品质小区二手房源挂牌量骤减，与二手房中介不无关系。

“一旦有房源出现价格下调，手里有潜在客户的销售人员，都会把降价信息第一时间传递出去，让这些客户来看房或约见业主。一套房源只要有降价记录，就说明业主有成交的意向，只要有意向就能接着谈。顺着这个思路，一套房子的带看人数和约谈量就上来了。”某中介销售人士对证券报记者表示，“现在中介都实行团队作战，房源维护端负责业主维护，将业主的最新信息第一时间传递出去。客户营销端则负责找客户，一个客户不合适，立马换下一个。品质小区的次新房，只要符合市场价，最多一周，就能卖出去。”

值得注意的是，证券报记者走访发现，各大中介人员均指出，目前都不会主动去收房，而是通过其他新途径认识业主。

“以前都是主动收房，最常见的是站在小区入口处发传单。但是，卖房这么大的事，一般业主也信不过站在小区发传单的人。加上疫情期间，这类行为也不可能被允许。所以，认识业主、收到房源这种事，只能靠前期品牌影响力。此外，头部中介还靠品质租房业务来认识业主，增加房源挂牌量。”多位资深中介销售人员对证券报记者表示。