修炼“内功”，打磨精品，小熊电器争做实干型企业

疫情带来的红利逐渐消失，小家电市场由快速增长转为常态化增长，市场对于小家电企业未来的营收和盈利能力仍有质询。

小家电这个赛道还值得被看好吗？

从头部企业的成绩来看，生产常态化之后，企业账面表现已然在好转，特别是发力线上渠道的企业，业绩回暖迹象明显。

拿创意小家电龙头——小熊电器的表现来说，从财报来看，2022全年，小熊电器实现总营收41.18亿元，同比增长14.18%；归母净利润3.86亿元，同比增长36.31%。截止2022年末，小熊电器总资产增长34.71%至48.73亿元。这是小熊电器自2019年上市以后，营收规模首次突破40亿大关。

随着头部企业的业绩回升，可以看出，小家电市场远未到天花板。不仅如此，小家电不像大家电，后者因为房地产等因素存在周期性问题。作为品质生活和悦己消费的代名词，随着生活水平逐渐提升，小家电市场将持续扩张，这一点已在欧美日韩等发达国家市场得到验证。对比发达国家，我国小家电的渗透率还远远不足。

可见，随着生产和消费逐渐恢复，随着消费者对生活品质的日益看重，小家电企业的业绩有望继续增长。

不过，虽然整体市场远未饱和，但随着行业发展，头部品牌愈加集中也是难免的事。而且，即便是头部品牌，在竞争激烈的小家电市场，要想获得更多行业红利，企业也不能指望“躺赢”。

无论是国内还是国外，小家电赛道竞争向来激烈，企业要如何做才能脱颖而出？在黑天鹅事件频发的高风险社会，企业又该如何应对挑战，实现长期稳定增长？这不仅是小家电企业面临的难题，也是很多新消费企业碰到的问题。

我们认为，无论是小家电还是新消费，抓住消费者喜好是亘古不变的议题，并由此衍生出企业的一整套打法。

做实干型企业，小家电也可以很“硬核”

一些人认为，小家电行业大小工厂林立，谁都能靠代工贴牌分一杯羹，也谈不上什么技术壁垒和护城河。

可细想一下，食品饮料所处的快消品行业，不少细分品类同样壁垒不高，但并不妨碍百年企业的诞生。可见，入行门槛不高，并不意味着谁都能在这个行业立足。更何况，为了打动年轻消费者的心，小家电市场牟足劲拼质量拼颜值，已然“卷”了起来。

入行不难，但要想脱颖而出并站稳脚跟，小家电企业要做的事情不少。还拿头部企业——小熊电器来举例，后者已然在摆脱小家电门槛低、品质差的刻板印象，开始向大家电企业看齐，试图通过构建数智制造壁垒，构筑护城河。

据小熊电器财报，目前其采用的是自主生产为主，外协生产和外协加工为辅的生产模式。市场热卖的厨房小家电和生活小家电，大部分为小熊电器工厂产线自主生产。

自建产线有无必要？我们认为，小家电的消费多为厨电和生活电器，消费偏好多元，市场变化也相对较快，年轻人今天迷上烘焙，明天爱上空气炸锅，后天想要咖啡机，喜好多变。

及时把握消费喜好的变化，成为企业抓住先机、抢占市场的重要条件。

对于小家电企业来说，有自己的工厂意味着可以灵活调整产线，提升效率。为此，小熊电器通过积极推进生产端的数字化转型，优化生产流程，快速响应市场需求。

在数字化时代，智能制造转型也是企业的必经之路。2022年5月，小熊电器智能小家电制造基地（二期）项目正式动工，计划打造为全球小家电智能制造示范基地。据悉，该项目总投资6亿元，占地面积85亩，总建筑面积约20万平方米。预计项目全部投产后可实现年产量1500万台，年产值可达15-20亿元。

正是通过数智化转型，使得小熊电器能够及时把握用户需求的变化，快速切换生产线，快速量产。

不仅是生产端，销售同样是重要环节。小熊电器无疑是最早一批将互联网思维用到家电销售的企业，早早启动电商销售渠道，抓住了小家电线上销售的红利。

援引奥维网数据，小家电线上销售额比重已经从2017年的45%，增长到2022年的77%，线上销售量比重从2017年的61%增长到2022年的91%。

小熊对于电商渠道的灵活策略，也契合了年轻人爱网购的消费习惯。

数智制造壁垒+多渠道销售，使得小熊能够从生产端到销售端快速响应市场变化，家电企业做到这一点很难，小家电企业想要做到这一点也同样不容易。

在中国信息通信研究院发布的《中国智慧企业发展报告》中，将采购和供应链端的数字化、网络化，作为生产链条中的企业的重要优势领域。在利润本不算丰厚的小家电领域，这些优势能够变成账面优势，一方面优化资本市场的表现，增加投资者信心，另一方面，也能将这些优势转化为产品优势。

除此以外，小熊还在推进企业数字化建设，加大数字化建设的合作深度和广度。今年小熊电器就与IBM就数字治理、流程管理等内容达成战略合作，以前沿战略和创新技术实现共赢发展，助力企业高质量发展，向着成为“年轻人喜欢的小家电”这个目标不断前进。

从供应链到企业治理，小熊电器扎根实业，不断扩张制造版图夯实企业制造根基。目前小熊电器已经拥有4大智能生产基地、70余条生产线及两条国内顶级水平的自动化生产线，打造自己的数智化优势，其工厂还于2022年9月入选佛山市数字化智能化示范工厂。

就在今年3月创意小家电建设(均安)项目二期也正式竣工，相信未来建成投产后将进一步推动智能化、数字化转型升级，夯实数智制造实力。

通过生产端、销售端和企业运营三方面的降本增效，小熊希望实现数智制造的全面升级。做实干型企业，其实小家电也可以“轻”“重”兼顾，小家电也可以很“硬核”。

做年轻人喜欢的小家电

如果说数智化和公司治理是企业发展的基石，消费者喜好的精准洞察就是企业的“内功”。

小家电能够成为最受年轻人喜欢的品类之一，得益于社会结构性压力下，年轻消费者对于美好生活的追求。

当小家电企业能够洞察到年轻人的消费需求，就很难不被年轻人喜欢，这也是小熊电器占据年轻人心智的“秘诀”。

小熊电器的品牌定位很明确，就是做年轻人喜欢的小家电，而通过关注不同品类、不同渠道的特点和成绩，通过关注客户体验，把握到市场需求，小熊更加明确了品牌定位。

随后的产品策略和营销策略，自然就跟品牌 定位相一致，在细分品类之外做强传统品类，加大对破壁机、养生壶、饭煲等主流品类的布局。同时， 将消费者洞察优势发挥到极致，创造细分品类。小熊电器通过精简品类SKU数量，优化产品结构，降低企业品类管理难度，进而提升爆品的竞争力优势。

至于小熊打造爆品的能力，市场有目共睹。

根据小熊2022年财报，目前小熊养生壶凭借其卓越的产品优势领跑行业，在京东、天猫全渠道的销售量已超过2271万台，并连续五年取得养生壶品类销量第一的成绩。空气炸锅、电饭煲等小家电也在保持高速增长。

这也再次印证，门槛不高不代表难以构筑护城河。对于小熊电器来说，深入的消费者洞察，做年轻人喜欢的小家电，成为自己不断推陈出新、实现持续增长的重要源动力。

为了满足消费者需求，在传统及创意小家电之外，小熊也在积极布局个护健康、婴童用品等小家电领域，试图通过小家电领域更多品类的覆盖，满足不同消费者需求，同时扩大企业的增长空间。

做引领行业的精品小家电

如果说数智化和公司治理是基石，消费者洞察是“内功”，进入市场的产品则是外功。追求精品已然越来越成为消费主流。

前几天，日本将成为单身社会的新闻成为热点，事实上，中国的单身人士和独居比例也在逐渐提升。小家电产品集颜值与实用性于一体，就受到年轻人特别是单身人士的青睐，精品小家电已然成为市场增长的主要动力。

对于聚焦年轻人的小熊电器来说，精品小家电是年轻人重要诉求，自然也成为小熊产品主攻的重点。小熊试图通过研发、设计、生产、产品精品化板块，打造差异化优势。

近年来，小熊的研发投入不断加大，还成立了用户技术预研的团队。预研团队主要专注于未来3~5年新技术的研究、新材料的应用、新工艺的导入等，以期将新技术及时应用到产品中，提升产品品质。目前小熊电器共计申请专利达到1500多项。

当然，技术是一方面，打造精品小家电不仅意味着好用，还要好看。

小熊组建10余个设计团队、超60余人设计师，持续洞察消费者审美、需求、生活方式等趋势。而从消费反馈来看，对于颜值的认可也成为不少消费者购入的重要理由，更何况，小熊生产的小家电还挺好用。根据官方信息披露，小熊的多款产品获得红点奖等国际重要奖项，在2022年入选国家级工业设计中心称号。

不管是功能还是外观，不是小熊拍脑袋凭空臆想，背后是小熊对多年积累的消费数据的深度挖掘。根据这些数据，小熊能够充分挖掘和精准洞察用户从外观到功能的喜好，是对消费场景的深度思考，做出年轻人真正喜欢的产品。

2022 年双十一期间，公司绞肉机、打蛋器、煮蛋器、电热饭盒、一人食电饭煲、超声波清洗机等品类获得天猫平台销售额第一；绞肉机、打蛋器、煮蛋器、电热饭盒、电炖锅、电烤炉等品类获得京东平台销售额第一。

成绩亮眼背后是小熊电器对于多场景的探索，年轻人的使用场景是什么，期待怎样的产品，这才是数据主导研发的真正意义。

目前，小熊有超过 60 个产品品类、500 多款产品型号，几乎囊括了消费者生活的全场景。不管是有娃家庭，还是单身人士，亦或是中老年群体，都能够在小熊旗下找到适合且好用的小家电。

就在4月27日，中国家电及消费电子博览会（AWE）将在上海举办，作为全球家电行业的盛会，各大品牌都希望能在博览会上展示最新技术和成果。小熊也将在博览会上，向用户展示厨房、母婴、户外等场景，让更多人在现场体验小熊提供的不同生活场景。

从第一台酸奶机，到洞察消费者需求并持续研发出多款超级单品，小熊电器对于不同场景的把握，让品牌俘获了更多年轻人的心。‍‍

总体而言，小家电对精品的追求，契合消费升级的整体趋势。而产品品类多样化，则帮助小熊提高市场抗风险能力，避免因单一细分品类市场萎缩而造成经营业绩下滑的风险。两者叠加，构筑了小熊在产品端的独特优势，也成为小熊持续发展的基础。

据悉，小熊有自己完整的专业测试标准，并设立了性能实验室、环境实验室等十几个专业实验室，全方位把控产品品质，确保从小熊出场的每一台产品能够满足高品质的要求，不断提升用户体验。

尾声

援引渤海证券数据，全球厨房小家电市场消费额和消费量总体保持稳定增长，预计2019-2025年复合增速率将保持在2.49%，可见小家电企业机会很大。

但企业如何抓住机会实现发展，仍需要在用户洞察、产品创新、企业建设等方面努力，最终稳固行业地位。

2022全年，小熊电器实现了归母净利润的3.86亿元，同比增长36.31%，增速由负转正，36.45%的毛利润也相比同期增长3.67%。这也是继2021年小家电增长疲软、原材料价格上涨等因素带来营收和利润承压的情况后，公司账面表现的显著修复。4月15日晚间，小熊电器发布一季度预告，小熊一季度实现归母净利润1.51亿元-1.71亿元，同比增长45%-65%。

种种成绩也侧面佐证了小熊策略的正确性，经过多年发展，小熊电器能够在激烈竞争下找到差异化打法，不断打造爆品，背后是企业深厚的消费者洞察和快速调整的能力。在洞察之后整体的智能制造优势，包括智能工厂、研发设计实力、企业的数字化治理，才是小熊的“内功”。

变的是市场和消费者需求，不变的是小熊电器持续应对变化和快速适应的实力和信心，这就是不确定环境下，小熊电器能够穿越长周期、实现健康可持续发展的底气。

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