C罗中国行为何成了一场尴尬的商业闹剧

原标题：C罗中国行为何成了一场尴尬的商业闹剧

C罗不踢了。按原定计划，足坛巨星C罗与其效力的利雅得胜利队，准备1月24日和28日在深圳分别对阵上海申花和浙江队。可就在比赛前一天，球赛取消的消息突然传出。

1月24日，“C罗不满中国行主办方”冲上热搜。在C罗看来，中国行晚宴被主办方出售了大量“席位”，网红们花钱入场后，利用直播等方式获取利益。在整个晚宴中，C罗被签名、合影、直播搞得不胜其烦。

今年演唱会爆棚、国际体育赛事引进也火了，尤其是梅西中国行的轰动，让很多投资人跃跃欲试，但商业投资并非每一次都能赚到钱。

突生变故 C罗中国行不踢球了

C罗本次来华参赛的消息是2023年12月17日敲定的。当时，利雅得胜利中国行主办方长信传媒正式宣布，将于2024年1月24日和28日在深圳举办前述两场比赛。

该项赛事前期的谈判、初期的执行都可谓有条不紊、进展顺利，无论是球票预售，还是比赛中穿插的艺人献艺安排，在前期营销宣传中都取得了不错的效果。

就在1月21日傍晚，利雅得胜利队包机抵达深圳。在当时的直播中，本次赛事的主办方负责人以确信的口吻表示：“我们得到的消息是，C罗的确是在例行训练中有一些伤痛，我们认为这是职业球员习以为常的一件事情。据我们现在了解到的，C罗会参与这次利雅得胜利中国行的所有赛事。”

但是，23日晚，赛事主办方却突然在新闻发布会上宣布，“在C罗受伤的情况下，本着为比赛质量考虑，故比赛延期。”随即主办方代表承诺了退票、报销机票、酒店费用等相关补偿措施，最后深深鞠躬表达歉意。

C罗也饱含深情地说道，“我要向中国球迷道歉，我爱中国，我想为你们踢球。我踢了23年，有些事情和伤病是无法避免的，对此我很难过。”

有球迷花费近万元 赔偿“有限制”

随着这一消息的发布，留给球迷的不仅仅是失落，还有退票、提前预订的酒店、追随超级巨星C罗来往举办地的其他消费与感受的“释怀”。

大多数球迷已为此行准备多时，有球迷1月18日就到了深圳，算上往返机票、酒店和球票，花费近万元。

在赛事主办方宣布赛事延期后，大批球迷聚集在酒店外，表达对主办方的抗议；此外，还有许多球迷在社交平台表达对主办方的不满。

根据主办方公布的方案，球迷可以在原购买渠道申请全额退票，同时主办方会按照实际产生的机票、酒店费用进行赔偿。不过，交通仅报销火车票和飞机票（经济舱）。其中，购买1月24日比赛球票的，仅报销1月23日至25日的交通费用，以及23日和24日的住宿费用；购买1月28日比赛球票的，仅报销27日至29日交通退改签手续费和住宿退订费。

去年12月25日下午，两场赛事门票对外开售，票价共分为380元、880元、1880元、2880元、3880元、4580元六档。开票不到1分钟，380元、880元两档价位较低的门票迅速被抢购一空；2分钟后，仅剩3880元、4580元的门票尚有名额；开售近一小时左右，售票页面显示六档门票均已售罄。

去年年末，对于C罗中国行的票价，就有球迷认为，的确定得有点高，尽管对标的是梅西和阿根廷队的中国行。但在去年6月，阿根廷队是世界杯冠军，而梅西是球王。

C罗也很不满 “敬酒”直播太烦人

对于此次变故，不光是球迷不满，C罗也很不满。1月24日，“C罗不满中国行主办方”冲上热搜。

首先是由C罗受伤导致的出场问题。知情人称，C罗的伤病虽然是偶发事件，但不是隐私信息，而且已经既成事实。主办方在知情的情况下仍然不遗余力地“努力做工作”，甚至在某个见面场合劝说C罗“要为了球迷上场比赛”，这让C罗颇为不满。

此外，因为“C罗敬酒”而登上热搜的那场晚宴，同样令C罗感到不适。

1月22日晚间，C罗与利雅得胜利队参加了本次中国行的欢迎晚宴。C罗坐在主宾席的C位，他还教旁边队友用筷子，每个节目演完，他都热情鼓掌。但是当晚，还出现了一个“C罗敬酒”的热搜。

其实C罗没敬酒，他和队友们喝的是银耳雪梨汤。

在C罗看来，这个充满了商务礼仪的场合，却被主办方出售了大量“席位”，购买者多为网红。网红们花费了入场费后，利用直播等方式获取利益。在整个晚宴中，C罗被签名、合影、直播搞得不胜其烦。

此外，在C罗本次中国行活动前，某电商直播平台曾通过中间人联络到C罗经纪人洽谈直播带货事宜，最终由于商业化权益的分歧没有谈妥，该形式被C罗本人和经纪团队拒绝了。

谁曾想，该直播平台又转去与主办方进行了联合策划，最终说服了利雅得胜利队，以球队名义进行直播带货。可是后来发布的宣传海报中，又只有C罗本人与网红搭档的肖像，C罗与利雅得胜利俱乐部均对此非常不满。

两大主办方缺乏赛事组织经历

梅西中国行成功之后，各路人马都在利用自己的途径找超级巨星所属俱乐部，欲运作类似的商业赛事。但这样的超级巨星有几个呢？也就是梅西、C罗。

资料显示，C罗中国行这场商业价值不菲的赛事由长信传媒集团与垚柒（上海）体育文化发展有限公司共同主办。不过，综合目前的公开信息来看，两大主办方此前似乎缺乏相关赛事组织经历。

其中，垚柒（上海）体育文化发展有限公司于去年4月刚成立，公司大股东为诸琨（上海）企业管理合伙企业（有限合伙），同样成立仅半年多，实控人为刘格铭。

刘格铭在社交平台上转发了利雅得胜利中国行赛事的相关信息，而刘格铭曾认证身份为“复星体育商业执行总经理”。最近一次刘格铭以该身份进行公开活动为2019年11月。

此外，2019年6月一则报道中，刘格铭还以“狼队中国办公室市场营销副总裁”的身份出现，狼队是一支英超老牌足球队，于2016年被复星收购，是少数能在英超立足的中资球队。不过，目前尚未有其他信息可确认刘格铭是否还在复星任职。

而赛事另一家主办方长信传媒集团最早脱胎于完美世界，并于2020年12月在新加坡主板上市。该公司长期主营业务为影视制作，曾出品《铁梨花》《勇敢的心》《小娘惹》《唐朝诡事录》等多部作品。除了影视创作，长信传媒自创立伊始就布局了演唱会制作业务，曾先后承办李荣浩、周杰伦、李宇春、张韶涵等明星演唱会。

尽管长信传媒在影视文娱上战绩累累，但此前却少有涉足体育相关的产业。近年来，它也将文化内容出海作为业务方向，统筹主办国际化体育赛事或成为赛道之一。

在近期一则报道中，长信传媒董事长郭靖宇对外表示，继此次利雅得胜利中国行体育赛事后，未来公司也会不遗余力地促成大文化与大体育的结合，打造陪伴新一代球迷成长的商业赛事体系。

疯狂资本助推起来的一场豪赌

事实上，有C罗和梅西坐镇的商业足球赛，一直是不缺球迷“买账”的，这也是相关公司可以毫不犹豫不惜重金去获得授权，做赛事运营的原因。

据体育产业生态圈此前的报道，利雅得胜利队中国行的单场出场费约为1100万美金（约合8000万人民币）。在票价信息公布后，有体育博主就发文称，如果按照票价中位数估算，且两场比赛共计4万5千张门票能够全部售罄，那么每场的票房收入至少能达到1.07亿元，两场比赛总票房将超2亿元。考虑赛事冠名、赞助等其他收入来源及相关成本，该博主认为主办方有可能赚取至少四五千万元。

遗憾的是，C罗来了，但踢不了球。

一位差点参与此次C罗中国行的行业内投资人士表示，“这应该是赛事主办方没预料到的，这是疯狂的资本助推起来的一场豪赌，你赌了，就要承担最后的结果。”该投资人表示，今年的演唱会爆棚、国际体育赛事的引进，尤其是梅西中国行，让很多投资人跃跃欲试，彷佛钱赚得很容易。但商业投资并非每一次都赚钱，一旦赔钱，或许是要破产的。

上述投资人表示，很多人是不敢入局，因为一场国际商业赛事的运作，不仅仅是拿下“超级IP”来中国比赛的机会，更重要的是许多细碎、重要的事，单是各个层面的审批，至少都要三到八个月；另外，运作过程中会出现意想不到的事情，例如，做好服务球迷的工作。

该投资人表示，如果按照一部商业大片的运营经验，名演员、名导演、大投资，C罗中国行如果要画上一个较为圆满的句号，可能还需要两位人士，一位是“制片人”；第二位就是“危机公关高手”，他能将此次危机处理好。“时代已经发生了变化，任何项目，无论是投资人，还是运营者，首先要想到如何做好服务。”

中国商赛市场应吸取足够教训

主办方的这次“跳票”，不仅是对自身商誉极大打击，也是对刚刚恢复的国内商业赛市场的当头一棒。

此次C罗无奈道歉比赛延期的消息，经由各路媒体传播，也将被更多的欧洲豪门关注。未来的商赛受邀者将顾虑中国主办方承办能力：一方面会提高报价和付款比例，增加办赛风险；另一方面超巨星和豪门会优先选择更稳妥的北美和中东市场，大幅降低中国市场承接赛事的成功率。

梅西和C罗中国行中出现的一些闹剧，应该让中国商赛市场吸取足够教训。这种几乎完全仰赖球星个人影响力的商业赛，对球星个人状态依赖过大。流量肯定大，但赛事成功举办的风险也更大，一旦失败将让欧美豪门对国内商赛组织能力形成刻板印象，短期内将很难挽回形象。

梅西和C罗来华能为商业赛带来巨大的人气和商业效应，但连续因主办方的不专业导致赛事落空，对来华球队、球星、国内商赛市场和球迷而言是各方“全输”结局。除了希望未来主办方能更爱惜“商誉”，国内商赛市场也需要有关部门更有效和更严格的监管。维护国内商赛的商誉，球迷合法利益之余，对主办方也要有足够震慑力的监督。

上游新闻综合自每日经济新闻、澎湃新闻、中国新闻周刊、第一财经、文汇报、时代财经、足球报

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