Casey's General Stores的管理层希望投资者知道什么

管理层讨论了凯西的价值创造计划，定价优化和燃料销售策略在公司最近与投资者的收益电话会议中的演变。便利店连锁店于6月10日公布了2019财年第四季度财报后，(纳斯达克股票代码：CASY)的股价大涨约15%。在公司的财报电话会议上，首席执行官特里·汉德利为投资者提供了凯西最近的几个主要原因成功。下面，让我们来看看Handley发表的三条评论，指出未来更高的利润，并说明投资者的热情爆发。我们的价值创造计划正在带来切实的成果

季度]业绩主要受到上一财年所有类别的有效控制和运营支出以及利润率扩张的推动。我们继续在价值创造计划中执行各个组成部分方面取得良好进展，并对即将到来的财政年度的机会保持乐观。

凯西的价值创造计划于去年3月推出，旨在通过提高每股收益，EBITDA，投资资本回报率和自由现金流量来实现增长。在财报电话会议期间，汉德利讨论了对公司方法的调整。

Handley回应说，经过一番反思，管理层已经决定通过流程改进进行利润扩张和费用管理是组织必须遵守的两个关键绩效指标，以实现其目标。这将价值创造的重点从简单地将同店销售和开设新店铺转变为更加细致入微的方法，这种方法重视更高毛利的产生。

投资者似乎非常重视提供改善的毛利以吸收管理费用。在2019财年第四季度，凯西的销售额为22亿美元，销售额为4.22亿美元，而上年同期的销售额为21亿美元，毛利润为4.05亿美元。这种差异是该公司每股摊薄收益0.51美元的主要推动因素 - 比同期增长33%。

削减成本只是价值创造的一个方面

价格优化代表了我们的燃料和店内购买营销流程的根本转变，并得到了我们对定价和促销策略的更高可见性的支持。我们很高兴这些计划将给公司带来好处。

费用管理是建立毛利润和随着时间的推移提高毛利率的主要途径，但通常情况下，找到提升销售额的增量方法同样有效。

Casey的价格优化策略从其大约2,150家商店的基础中提取数据，以便对燃料和零售购买进行集中定价决策。上个季度实施的该组织的燃料价格优化计划被称为“价格优势”。

该计划使基于规则的燃料价格变化与竞争对手的价格相比可能与本地化的商店级决策相关性降低。该计划还分析与泵价格相关的零售数据，以确定天然气价格上涨是否对店内披萨，预制食品和其他便利店销售产生不利影响。

该公司正在利用备受推崇的数据科学先驱Dunnhumby提供独立的店内零售价格优化平台。该平台将于6月至9月间推出。实质上，准确定价的能力，以及在许多情况下略微提高价格的能力，支持了公司未来几年提高毛利率的目标。

在第四季度的燃料类别中，我们的批发成本上升，这给我们的利润带来了压力。然而，我们对零售燃料和商店运营团队通过这种环境管理以优化毛利润的方式感到满意。

在过去的几年里，Casey的General Stores可能过于关注泵的价格竞争。在财报电话会议期间，汉德利观察到该公司以前的方法涉及确保竞争对手不会对零售天然气产生影响。

随着时间的推移，管理层意识到随着公司业务增长和商店足迹密度的提高，凯西已经发展成为市场领导者，现在它经常设定竞争对手决定匹配的定价，而不是相反。我还认为，近60%的商店位于人口少于5000人的城镇，该公司已经建立了忠诚度，可以对合理的天然气价格波动提供一定的抵抗力。

汉德利表示，公司坚持竞争性定价可能会造成失去保证金机会的情况，同时“人为地夸大交易量”。目前的攻击线与价格优势优化计划和更好的燃料采购相结合，将寻求通过更实际的定价来放大天然气利润率。然而，Handley告诫说，Casey将一如既往地监控其市场与市场，城镇之间以及商店之间的战略。