为什么青少年从衣橱里出售衣服

上周五晚上，一群青少年在纽约SoHo社区店面外的炎热夏日等待。他们不符合他们最喜欢的YouTube明星，甚至是心爱的Instagram用户。他们在那里看到有影响力的人在一个名为Depop的应用程序上运行自己的商店。Depop是一个社交购物平台，有点eBay和一点点Instagram。事实上，该应用程序旨在模仿后者。用户拥有充当迷你数字店面的个人资料页面，在那里他们发布图片和他们销售的产品的描述以及价格。您可以关注您最喜欢的卖家并在Feed中查看他们的商品。此外，还有一个“探索”页面，其中包含不同类别的策划选择和趋势项目，例如男士T恤或女士裙子。帖子包含主题标签，就像在Instagram上一样，可以更轻松地搜索项目。

该平台于2011年在米兰成立，现在位于伦敦，但在过去的一年里，它已成为美国青少年文化的一支力量。顶级YouTubers，如Emma Chamberlain和Marzia Bisognin在Depop上出售服装，一大堆Instagram主食，如Lottie Moss和Chiara Ferragni，也有商店。上周，该公司宣布已筹集6200万美元资助其扩张。

大多数Depop用户出售旧衣服和复古服装。如果卖家足够成功，有时他们会开始自己的品牌并通过Depop独家销售。该应用程序类似于其他社交转售应用程序，如Poshmark和Thredup，但Depop通过追求年轻用户而脱颖而出。

Depop的创始人Maria Raga告诉我，她设想这个平台创造了新一代的青少年企业家，公司努力突出它们。年轻的创作者经常被选为“精选”页面，该页面来自应用程序上的畅销书。当平台邀请50位最受欢迎的卖家在周末在Depop LIVE开店时，几乎所有人都是Z世代的成员。

让Depop如此受欢迎的一个原因是其进入门槛低。它就像设置个人资料，捕捉您要出售的项目的图片以及上传一样简单。价格也非常实惠：您可以在2009年以2美元的价格购买黑色Express Express，或者以7美元的价格购买一条牛仔裤。付款可以通过PayPal进行处理，许多青少年将其作为主要的“银行账户”.Pedop也很好地适应了许多年轻人对所有权的更加流畅的看法。你可以购买一件上衣并穿上它一季(或只是一个Instagram的帖子)，然后转身卖给别人。

但Depop成功的真正秘诀在于它允许用户积累两种最有价值的现代货币：金钱和影响力。成为Depop的畅销产品是在YouTube或Instagram上成名的跳板。它还为未来的职业生涯提供内置的货币化作为影响者。在争夺品牌交易和推出商品线的争夺中，拥有一个成功的Depop商店可以成为一条生命线。另外，当您为自己作为卖家命名时，不能称之为卖空。

23岁的贝拉麦克法登(Paul McFadden)是洛杉矶的网络绰号“互联网女孩”(Internet Girl)，已经在Depop工作了三年。在最初下载应用程序以便从她的衣柜中出售她不再穿的东西之后，她很快就开始在旧货店找到她的观众想要的物品并且也出售它们。她在Depop的商店现在有五十万粉丝，她已经开始销售自己的设计并经营一个造型业务。

在Depop上建立一个粉丝基地很快就让McFadden成为一个多平台的影响者。她在Instagram上拥有近30万粉丝，她的YouTube频道拥有85,000名订阅者。在Instagram上，她发布了时尚灵感，并在幕后看了她一整天都在做什么。在YouTube上，她推广自己的服装系列，提供有关成为企业家的建议，以及关于节俭的视频博客。“我认为在更多平台上[更好]。它有助于您品牌的成长，“麦克法登告诉我。她认为Depop推出的网上商店和社交网络的结合“非常重要，因为它可以帮助人们了解你的个性，并希望跟随你成为影响者和品牌。”

对于想要保持影响力的影响者而言，掌握最新趋势至关重要。许多青少年和有影响力的人说，他们转向Depop，看看时尚界正在冒泡什么。新的风格有时会出现在应用程序上几个月才会在Instagram上传播。Depop LIVE的与会者表示，在他们在街头或Instagram上看到他们之前，他们在Depop途中发现了诸如单色服装和一叠发夹的外观。Khalid Mahmood Jr.是一位19岁的影响者，经营着自己的Depop商店，他说应用程序是他网络中的许多人去寻找独一无二的商品的地方。“作为一个19岁的年轻人，每个人都知道Depop，”他说。“这是每个人都在销售和购买的地方。你有高端时尚。你已经得到了精美的衣服。“”这就像个人目录，“他的朋友Liv Bonaparte补充道，

在Depop购买和销售服装也有助于影响者保持他们的饲料看起来新。“我们一直试图看起来很酷，时尚和新鲜，”哈里希尔说，他是布鲁克林的社交媒体影响者，曾参加过Depop LIVE。“因此，如果我们有一天可以拍一张衬衫上的照片并在下一个时间卖掉它，那么这个举动只会在两个平台上提升你的游戏。”

根据安永会计师事务所(Ernst&Young)2015年的一项研究，Z世代比前几代人更注重成本，更具创业精神。这使得像Depop这样的转售应用程序在青年市场中占有一席之地。Lily，12岁的Depop LIVE，就像这个故事中18岁以下的其他人一样，用假名提到，她说她和她的朋友都在Depop买衣服，因为它比购物零售便宜。此外，他们知道他们可以在应用完成后转售他们的购买。“我的朋友们都在那里卖东西，买东西，”12岁的艾莉森补充道。“我买了定制的Air Force 1s，一堆衣服，衬衫和东西......我的朋友是13岁 - 她卖掉了所有旧衣服，所以她可以在那里买新衣服。”

随着Depop获得立足点，大型社交平台正在更加努力地将购物整合到他们自己的产品中。Instagram最近推出了Checkout功能，允许用户直接在应用中购买有影响力人物帖子中的项目。去年秋天，Pinterest还增加了新的购物选择。多年前，Facebook推出了Craigslist竞争对手Marketplace，而马克扎克伯格在5月份表示，该公司计划“让人们像发送照片一样轻松汇款”。

但许多大平台的购物功能仍处于起步阶段。例如，Instagram Checkout仅适用于很小一部分品牌和影响者，而且它专注于销售新的未使用的服装。这让Depop声称有影响力经济的一个有价值的角落。“Instagram允许你成为自己的广告牌，”希尔说，“而且Depop允许你销售你所宣传的东西。”