迈克尔·雅德尼在当今拍卖市场上取胜的4个技巧

毫无疑问，在房地产拍卖会上的竞标压力很大。如果您没有经验，对物业有情感依恋或不确定如何出价，那么您可能会感到被吓到。但是，事情就是这样……拍卖会一直存在，尤其是在我们的首都市场上，如果您避免拍卖，您会错过许多更好的待售物业。

实际上，悉尼和墨尔本的拍卖市场再次升温，拍卖清仓率上升，因为热衷于购买者的争夺者正在争夺目前市场上稀少的采摘地中的优质房产。

因此，这是Metropole房地产策略师的Michael Yardney提出的有关如何在拍卖中取得成功的一些技巧：

1.观看和学习

想想在拍卖会上竞标有点像学徒制。在适应新事物之前，您需要观看，学习和学习。如果您是相对较新的投资者，那么在竞标之前参加几次拍卖很重要。这将帮助您了解拍卖师如何进行诉讼，如何进行竞标，以及使您了解市场上有多少热量。

拍卖是透明的。您可以看到市场认为房产真正有价值的东西，观察其他买家如何出价并学习他们的肢体语言，并学习如何分辨何时达到极限。对于任何投资者来说，这都是宝贵的知识。

当然，如果您缺乏竞标的信心，您总是可以让经验丰富的买方代理代表您竞标-这就是他们每个周末所做的事情。

2.项目保密

就像生活中的一切一样，拍卖都是关于信心的。要做好准备，提前做好尽职调查，尽早出现，穿得潇洒，并表现出自信。拍卖师通常会花一些时间来了解该物业的功能，这是检查比赛的好时机。谁看起来很严肃，谁看起来他们只是好奇的邻居?

在悉尼，投标人需要提前注册，及早参加拍卖，看看谁注册–然后您将看到您的竞争，并知道谁是认真的，谁只是在粘嘴。尽管有些人喜欢推迟报价，仅在拍卖的最后时刻出价，但我认为这没有任何真正的优势。

亚德尼说：“我更喜欢早点出手，不要害怕高价竞标。这表明您不仅是讨价还价的猎人，而且打算购买该物业。然后自信地出价。当拍卖师向您提出反出价时，请不要嗯。”

如果可能的话，击败他们，让其他买家印象深刻，即使您没有，也有无限的口袋。我们中很少有人这样做!使您的最后一个出价与第一个一样积极。

当然，如果您准备参加拍卖会，您只能放心地出价，因此：

预先批准您的财务，以便您无条件竞标–记住您是否是最高竞标者–该物业属于您。

让您的律师在拍卖前检查合同。

进行任何必要的购买前尽职调查或建筑物和虫害检查。

3.了解您的极限

在开始竞标之前，投资者必须制定一个临时价格。您所想的这个数字等于您愿意为该房产支付的绝对限额。然后，如果出价超出此数字，则准备离开。不要在拍卖的激烈过程中改变主意，也不要听拍卖人的建议“仅多出500美元”。

坚持下去。在拐角处总会有另一个财产。

4.准备谈判

如果投标未能达到卖方的保留价，则该财产将传递给出价最高的人。如果您真的想购买该物业，请确保您具有与卖方进行谈判的第一权利。现在，在这里保持神经变得更加重要。代理商会尽力带给您一些价格，以满足储备。

但是请记住：您在这里处于有利位置，因此首先请问：

供应商的储备金是多少?

然后问一个厚脸皮的问题：

财产转移后，卖方的储备金是多少?

如果代理人向您施加压力，请礼貌地提醒他或她该物业已在公开市场上经过测试，您的报价是迄今为止他们提供的最好的报价。

不要仅仅因为您已进入拍卖后谈判，而不必强迫购买房产或支付卖方要求的价格。在这一点上，很多潜在的买家走开了，如果您没有得到想要的价格，您也应该走开。

遵循这些基本技巧，您会发现拍卖会变得不那么困难。