阳光印网稳步国际化战略

阳光印网需要深入了解传统工艺和生产流程，且将其变成流程化的互联网化的解读，然后以技术作为载体，才能改变旧有的采购形势。2018年12月19日，阳光印网创始人兼董事长张红梅与三井物产株式会社(以下简称三井物产)执行役员兼消费者关联事业本部长藤田礼次在京共同宣布成立合资公司。至此，两个在不同领域内都足以傲视群伦的优秀企业 “喜结连理”，皆大欢喜。

作为国内企业非核心事务采购领域的执牛耳者，阳光印网成立迄今也才7年多光景;而三井物产却是日本最大的综合商社、世界五百强企业之一，在钢铁、纺织、机械、化工、能源、电子等众多领域都拥有海量的全球资源……。如此看来，双方的体量悬殊、模式迥异，似乎是风马牛不相及的两条平行线。但是，阳光印网却凭借其创新的商业模式以及对互联网技术的开发和应用经验 “墙内开花内外皆香”，不仅在国内打造了自身的平台和口碑效应，也成功吸引了三井物产这样在全球范围颇具影响力的全球五百强企业。

以产业互联网模式推动传统产业迭代更新

据阳光印网COO杨斌透露，从2017年4月起，三井物产就带着纸张样本寻求与阳光印网的合作，并在渐次合作的基础上谋求与阳光印网更深层次的可能，这就是合资公司能够快速成立的背景。而细究缘由的话，正是因为三井物产看中了阳光印网的创新模式，以及其通过互联网技术对中国传统加工制造业迭代更新的示范性成果。

区别于传统企业服务平台的撮合型模式，阳光印网在成立之初就确立了以自营为核心竞争力的创新模式——即基于企业在非核心事务方面的定制化采购需求，通过创新的模式，用平台链接供应商和企业客户，将来自客户的海量订单进行智能拆解和分配，将同类订单进行“拼单”，再把订单分配给产能、地域合适的供应厂商，充分利用全国各地供应商的冗余产能，助力供应商实现产能优化、降本增效的诉求;同时，阳光印网通过对供应商体系的充分管理，切实满足企业客户在订单生产、产品质量及价格、物流交付、流程服务等方面的需求。

截至目前，阳光印网通过模式创新已整合了全国范围内的1.5万家供应商，延展了六大产品业务线，为超过20万家的企业客户提供了一站式多品类的采购服务。

如果创新的商业模式是阳光印网得以出航的“船体”，那么对互联网技术的开发和应用就是其搏击潮流的“风帆和棹楫”。

用技术夯实流程化服务的所有细节

“阳光印网需要深入了解传统工艺和生产流程，且将其变成流程化的互联网化的解读，然后以技术作为载体，才能改变旧有的采购形势”，杨斌表示。为此，阳光印网现有的技术团队既吸纳了传统加工制造领域的人才，也囊括了众多互联网精英，并最终将传统加工制造的各类型“产业”和互联网融合成为一体，研发并打造了其独树一帜的PNP智能采购管理SaaS系统。

该系统可以实现全国统一定价、采购集中管理、24小时发货、订单统一管理、集团审批管理、全国一键交付为主的6大功能。具体来说，阳光印网会为企业客户定制PNP智能采购系统，在对接企业的采购需求之后，可以将企业需要采购的产品全部上线并统一管理，企业可以在线实时查看全国各地的采购状态，有效控制采购成本，使得企业在之前分散在各地的长尾采购行为变为一键轻松掌控。

稳步推进国际化战略的重要一步

在阳光印网扬帆远征的同时，其依然保持了对模式的持续锤炼和对互联网技术的不断开发，且在征途中尝试将阳光辐射至更深远的广阔海域。

据阳光印网联合创始人兼总裁李旸介绍，阳光印网的海外业务始于2015年，通过搭建适用于印刷品业务的英文网站，用于接受国外订单，初始阶段只有一些印刷订单，之后在图书和促销物料方面逐渐与众多国外优质企业达成合作，而随着其国际化战略的发展，服装事业部也依靠海量优质的订单在东南亚等区域将大量的服装供应厂商纳入自身的供应链体系。

除此之外，阳光印网在国际原纸市场经深耕细作，已与东南亚及其他区域的文化和包装用纸供应商达成合作，希望通过深入国际原纸供应链条的细枝末节，平衡国内纸张需求市场。截至现在，阳光印网的海外业务已经辐射至20多个国家，且已根据当地的具体产业情况适时调整自身业务线布局。而此次和三井物产的合作也将为阳光印网在国际纸张贸易中增加更多的话语权，为其国际化战略的发展提供最务实高效的推动力。

双方成立的合资公司将会从两个重要方面着手——全球纸张贸易和废纸回收。合资公司将致力于为国内的需求方匹配更合适的国际国内纸张资源，不仅为阳光印网的供应商，也为全国的印刷厂、纸箱厂提供更好的服务。

据悉，合资公司跟市场上已有的纸张经销商有很大的不同，不是简单地给印刷厂、纸张厂供应纸张，而是把纸张供应与印刷订单串联起来，形成跟印刷商、纸箱厂互为需求与供应的深度合作关系，形成一个完美的业务闭环。

“成立合资公司，做好纸张业务这个最成熟的产品线，是双方合作的第一步。鉴于三井物产株式会社在钢铁、纺织、机械、化工、能源、电子等众多领域都拥有深厚的产业资源，所以给予合资公司可以想象和拓展的空间很大”，张红梅表示，通过合资形式的合作，阳光印网看到了更多发展空间，收获了广泛的国际认可，也让自身的国际化战略迈出了坚实的一步。未来我们也将尝试把阳光印网这样的平台服务模式推广到更广阔的海外市场，让更多的企业受益，进而推动全球范围内各个传统行业的上下游健康高效的发展。