疯狂扩张的OYO酒店会成为酒店业的拼多多还是ofo

在一众酒店都在寻求品牌升级之际，OYO却反其道而行之，主打经济快捷型酒店，瞄准的是二三四线城市。以民宿为特色的在线短租平台Airbnb不可避免地将触角伸向了标准化酒店，4月1日该公司宣布向印度连锁酒店OYO注资，熟悉此项交易的两名内部人士向《华尔街日报》透露投资金额在1亿到2亿美元之间。

OYO是近来酒店领域不可忽视的新生力量，这家初创公司正在亚洲范围内疯狂扩张，官方宣称在全球已经营有6000多套房屋和18000家特许经营酒店，已经成长为全球第六大酒店经营方，从包括软银在内的投资机构拿到超过10亿美元的融资。

如果你身在二三线城市，或许会注意到路边近来突然多了很多挂着OYO招牌的酒店，它的中文官网显示该品牌已进入中国292座城市，拥有6700多家酒店，客房数量超过31万间。仅从数字来看，OYO几乎与如家所在的首旅酒店集团体量相当，后者拥有酒店3858家，客房数量超过38万间(截至2018年9月数据)。

考虑到这是一个2013年才成立、2017年才进入中国的品牌，OYO的发展速度不可谓不惊人。Airbnb入股OYO正是看中了它在印度和中国这两个人口大国庞大的房源，“像印度和中国这样的新兴市场是Airbnb增长最快的市场之一。”Airbnb房屋业务总裁格雷格·格里利表示。

在一众酒店都在寻求品牌升级之际，OYO却反其道而行之，主打经济快捷型酒店，瞄准的是二三四线城市，其房费多在200到500元之间，而简单至极的加盟方式是其快速扩张的秘诀所在。

不同于其他高度标准化酒店收取高额加盟费、统一装修甚至派驻高管等经营模式，OYO并不收取加盟费、保证金等费用，也不对酒店的内部装修做统一要求，加盟的酒店只需要挂上OYO招牌即可，甚至连原来的名字也可以保留，布草、洗漱用品等耗材也由OYO统一提供，并接入OYO的app等官方订房渠道，这对于小本经营且自身客源有限的单体酒店来说无疑有很大吸引力。

OYO的收入主要来自订单佣金，不管是线上还是线下的订单，OYO均收取3%-8%的佣金。不过，和大部分追求规模的初创企业一样，现阶段赚钱并不是OYO最关心的事，如何让自己的签约酒店和客房数不断攀升，给投资人交出漂亮的数字才是当务之急，急于求成之下，难免陷入盲目数据增长而忽视如何营利的怪圈。

在加盟酒店的筛选中，OYO官网对外给出的标准是30间房起，但前不久品玩在《OYO酒店泡沫》中披露，OYO在实际操作中只要酒店有7间房即可签约，但这些只有7、8间客房的小店在安全、卫生方面质量堪忧，而OYO内部管理的混乱也造成了部分员工中饱私囊的乱象。

因为同样是渠道下沉，瞄准五环外市场，OYO被国内媒体冠以「酒店业的拼多多」的称号，但从它的激进的扩张和内部乱象来看，可能更让人担心OYO会不会成为另一个ofo。