金融科技合作可将交易银行业务推向新高度

随着银行和新兴技术公司为行业带来大量创新和商业模式，UniCredit全球交易银行全球联席主管Claudio Camozzo和Jan Kupfer认为，银行金融技术合作以及以客户为中心的方法必不可少抓住并最大限度地利用眼前的机会。

近年来，新的金融科技进入者以前所未有的方式为金融业带来了创新。尽管一些交易银行可能最初将它们视为对其市场主导地位的威胁，但它们越来越多地希望从金融科技公司应对行业挑战的新方法中学习。因此，许多人将协作视为前进的方向，而交易银行和金融科技公司则利用各自的优势，并最大限度地减少了自身的劣势。

确实，金融科技推动交易银行脱媒的风险在很大程度上被夸大了-部分是由于它们的长处和目标不同。Fintechs通常旨在在更广泛的价值链中提供特定的服务或产品，而许多交易银行具有规模和历史深度，可以在整个链中提供广泛的关键服务。

更重要的是，由于交易银行的解决方案是根据更广泛的客户关系来定位的，许多客户关系是建立在多年的互信基础上的，因此金融科技公司不太可能在短期内挑战银行的主导地位。但是，它们为行业中一些最具挑战性的问题带来了创新的方法和新鲜的想法。而且，如果可以将这些与交易银行的行业知识和深厚的客户关系相结合，则对双方以及由此带来的企业客户的利益将是可观的。

成功的模型

可以通过许多不同的模型或框架来实现这种协作。例如，伙伴关系模式已经取得了很大的成功，并且越来越受欢迎。这些通常涉及银行将金融科技解决方案集成到其当前产品中，或者通过利用其历史行业专业知识来支持金融科技的发展。一些合作伙伴关系涉及向客户联合交付解决方案，而另一些合作伙伴关系可能会看到银行提供了支持金融科技解决方案的融资能力。

例如，UniCredit最近与一家金融科技公司合作，将其整合到他们的供应链金融(SCF)平台中，以支持该行的核心客户之一。在为供应商融资时，客户受益于新的灵活性，而UniCredit即使在不需要直接银行融资的情况下也能够提供支持-加强了银行与客户的关系。而且，除了合作伙伴关系的类型外，在品牌塑造方面也有其他选择：银行与金融科技合作伙伴关系可以在两个品牌下共同推出产品，或者银行可以提供金融科技解决方案作为白标产品，支付许可证费用。

交易银行也可能融资或收购有前途的金融科技公司，银行也使用风险资本基金和增长加速器来帮助发展金融科技初创公司。UniCredit看到了这种方法的潜力，并建立了UniCredit evo –一个2亿美元的基金，专门致力于识别和投资金融科技公司。该银行还在意大利设有金融科技加速器，目前正在为该行业中最有前途的四个初创企业提供支持。

只有最好

的人才会做。无论银行与金融技术之间的关系采用何种形式，都必须将客户置于价值主张的核心–着眼于匹配或超越客户对质量，安全性和完整性的期望。的确，就像任何一家初创企业一样，很大一部分金融科技解决方案注定会失败，而诸如金库之类的关键业务功能可能对于金融科技解决方案来说太复杂而无法充分解决。因此，银行必须仔细筛选潜在的金融科技合作伙伴，以确保解决方案的质量以及整体产品的长期，可持续的生存能力。首先，确定最适合该技术的特定客户用例至关重要。

毫无疑问，金融科技进入者已经引发了金融服务行业的根本变化。在UniCredit，技术创新一直是我们方法的核心，我们很高兴探索金融科技在加速交易银行业发展和改善客户服务方面的潜力。让各方合作，发挥自己的优势提供创新的新解决方案，对于所有相关人员(尤其是公司客户)都是一个胜利。