纸尿裤增量市场可观苏比克将授权渠道促进增长

1、“纸尿裤存量市场在减少，这是不争的事实。在消费者竞争的新时代，突破机会和增量市场在哪里？”近日，在母婴产业观察主办的2019全球万名母婴大会上，应时控股副总裁、舒碧琪代表万建明表示，辅食、生裤、益生菌等母婴细分品类存在巨大机遇，并就如何确保持续增长分享了个人经验和思考。

2、奶粉时代已经过去，辅食、拉拉裤、益生菌等细分品类成为新的增长点。

3、苏比克企业代表万建明表示，未来纸尿裤的增长将相当可观。主要有三个指标：一是纸尿裤的品类渗透率还很低；二是每天使用的药片数量还很少；第三，与国外相比，使用寿命很短。目前纸尿裤的市场规模已经超过400亿元，未来有望冲刺1000亿元，尤其是拉拉裤这种超大单品，越来越让人印象深刻。市场上的拉拉裤和纸尿裤的比例是333.36万7，市场规模是733.36万3。与国外相比，市场空间非常大。2013年到2018年，拉拉队裤的市场份额从8.7%增长到27.2%，增长非常迅速。

4、“过去二十年，整个婴童行业的发展一直是一罐奶粉，但我认为一罐奶粉的时代已经过去，子品类增长的时代已经到来。必须稳住存量，积极扩大增量。这是应时和苏比克对整个行业趋势的判断。”苏比克企业代表万建明说。

5、抓住机遇，应时和苏比克专注于增量市场的领先布局。

6、品牌纸尿裤Subic专注宝宝护肤，率先洞察成长裤的成长空间，未来将成为世界级的成长裤。苏比克纸尿裤有四个高点和第一个高科技和：成立苏比克全球研发；d中心，并推出创新记忆4.0结构化成长裤；第二高品质，引进最新瑞光成长裤设备，引领高品质国产成长裤时代；第三高形象，邀请微博的Sebrina女王为subic代言，进行粉丝营销；第四高风格，好产品，高价值高营销，与消费者互动。

7、打造“超级品牌周”，四部曲赋能渠道促增长。

8、增量品类之所以有增量空间，是因为它们只是需要存在，但很多消费者并不知道自己有这个需求，所以还是需要消费者教育和品牌营销。苏比克使用了一种非常科学的方法，叫做“唤醒营销”，就是通过大量科学的工具和方法唤醒消费者对这一品类的认知，从而产生合理而旺盛的需求，帮助渠道大幅增长。应时打造了线上线下工具——“超级品牌周”，深化了用户三大核心指标，即——渗透率、客户单价和回购率，让增量品类得以持续增长。

9、超级品牌周主要由引流与创新、情境营销、品类联动、忠诚度形成四部分组成。超级品牌周效果不错。比如3-6月，举办了500多场活动，每场活动的平均实际销售额增长了300%以上。借助专业工具，快速唤醒消费者的品类需求，助力渠道营销。

10、“从去年开始，出生率下降了。事实上，无论是线上平台还是线下小连锁店、母婴店都面临着一个共同的困境，那就是获客越来越难，获客成本越来越高，但与此同时，渠道中却有大量的会员。我认为未来的主要方向是利用先进的方法，增加品类，识别成长中的品牌，来发掘个人客户的价值。总之，只有增量才能赢得增长。”苏比克万建明在演讲的最后做了总结。