锅业的不稳定增长如何使得一揽子业务成为十亿美元

去年，当他的公司到达华尔街时，Tilray公司首席执行官布伦丹·肯尼迪打趣说，Ziploc是大麻最大的品牌。

自从Tilray首次公开募股以来大麻产业不断发展，肯尼迪可能希望包装罐像塑料袋一样容易且便宜。随着大麻法律在美国和世界各地颁布，对包装的要求正成为一个巨大的麻烦，而将罐装到一系列容器中的业务已成为其十亿美元的产业。

消费者包装商品公司已经提高效率以降低包装成本 - 例如，典型的6美元酸奶容器成本约为5美分，而单一标准苏打水或啤酒则可以降低一分钱。然而，根据Canaccord Genuity分析师Bobby Burleson的说法，罐子的包装需要花费大约10美分在罐子上花费 - 是的，一个文字角钱包。

KushCo Holdings Inc.(KSHB)是收购这些硬币的公司之一，它在2018年的收入增长了一倍多，从不到2000万美元到超过5000万美元。KushCo首席执行官Nick Kovacevich表示，他的公司已经从美国九个州的一系列包装法中受益，这些法律规定了娱乐性大麻合法化，超过30个州拥有某种形式的医用大麻法。

然而，并非所有的包装世界都是美好的：国家包装要求的频繁变化会导致巨大的麻烦。科罗拉多州在去年7月改变了包装要求，使库什公司的库存无法再使用，客户也要求库什公司未采购的新产品。

“所以我们有了额外的需求，最终我们失去了机会，收入，因为我们没有足够的生产或物品，在规则变化后变得更加令人垂涎，”Kovacevich说。

根据Burleson的说法，2018年的增长将包装罐推向了一个价值十亿美元的行业，他估计2018年包装总销售额为12亿美元，其中KushCo占美国市场的4%左右。该分析师预计，到2022年它将增加近一倍，达到22亿美元，其中KushCo的美国市场份额在此期间增长到10%以上。

KushCo不会生产它所销售的包装，而是从中国采购各种容器，然后为在加利福尼亚州的Harbourside等零售商展示产品的客户提供咨询。

Harbourside首席执行官Andrew Berman站在一排排玻璃陈列柜中，手持干燥的大麻花，装有预卷接头的圆柱形纸管和塑料vape墨盒，位于加利福尼亚州奥克兰的药房，承认包装是他最关心的问题之一。

在加利福尼亚州的合法大麻之前，市政当局控制着包装法，因此他在奥克兰和圣何塞的商店面临着不同的规则。现在，包装受到国家的监管 - 这在2018年两次改变了法律。如果他们愿意，城市可以使法律更具限制性，Harris Bricken律师Griffen Thorne说。

“这非常艰难，[规定]不断变化，”他说。“这是标签，包装，儿童防护，防篡改 - 所有这些元素都进入其中。”

对于世界上最大的大麻公司，Canopy Growth Corp.(CGC)(CA：WEED)解决包装问题归结为实用主义。联合首席执行官布鲁斯·林顿(Bruce Linton)拿着一个装有数千个大麻胶帽的塑料袋，说他选择装有大麻的盒子只是因为它们有效地装入卡车。

在Canopy运营的加拿大，10月份休闲大麻销售合法化生效的法律深刻改变了罐装包装。大型政府警告标签可以防止品牌展示超过其名称，大麻类型和效力。

“这是一个巨大的挑战，”Weed MD Inc.(加利福尼亚州：WMD)(WDDMF)首席执行官Keith Merker通过电话说道。“突然之间，加拿大大麻产业必须将它们联合起来，为一个全新的供应链做好准备。有新的[产品]尺寸，我们不能做的新限制，以及必须贴在每个包装上的挑剔的消费税印章。“

当规则生效时，Tilray的肯尼迪向MarketWatch抱怨所需的税票没有胶水，并且该国只有一家公司拥有涂胶所需的设备。其他公司的高管，如Organigram Holdings Inc.(CA：OGI)(OGRMF)和Aurora Cannabis Inc.(ACB)(CA：ACB)，也对MarketWatch有关包装和胶水问题的看法。

在最初投诉几个月后，Merker说简单的小邮票仍然很痛苦。他的公司正在雇用一批临时工人手动涂胶 - 尽管他说，当新设备到货时，这将会改变自动化过程。

“我自己也做到了，因为我想确切知道它需要什么，”Merker说。