亚马逊供应商恐慌清洗旨在提高利润

亚马逊公司(Amazon.com Inc.)突然停止从许多批发商处购买产品，播下恐慌情绪。

该公司鼓励供应商直接向其市场上的消费者销售产品。亚马逊通过减少购买，存储和运输产品的成本来赚取更多的钱。与此同时，亚马逊可以向供应商收取这些服务的费用，并对每笔交易收取佣金，这比直接购买商品的风险要小得多。

亚马逊决心提高核心电子商务业务的利润，即使这意味着破坏与长期供应商的关系。由于许多供应商提前几个月从制造商那里采购产品，如果预期的亚马逊订单没有进入，他们将不得不迅速改变销售策略。

拉斯维加斯电子商务咨询业务Channel Key的首席执行官Dan Brownsher说：“如果你非常依赖亚马逊，而这些供应商很多，那么你就会遇到很多麻烦。”每年在亚马逊上销售超过1亿美元商品的50家客户。“如果这种情况继续下去，它可能会让人们失业。”

Brownsher是几位顾问之一，他们表示亚马逊的举动影响了数千家供应商。

将更多供应商推向市场是亚马逊通过让更多供应商使用自动化自助服务系统来减少管理费用的更大努力的一部分，该系统无需亚马逊经理的投入。

“我们定期审查我们的销售合作伙伴关系，并在我们看到有机会为客户提供更好的选择，价值和便利时做出改变，”亚马逊在一封电子邮件声明中表示，拒绝回答有关该行动的具体问题。

订单的突然取消引发了本周在ShopTalk零售会议上的恐慌，该会议吸引了超过8,000家零售商，品牌和顾问前往拉斯维加斯。一些与会者表示亚马逊上周停止提交各种产品的常规订单，通常没有任何解释。干旱持续了本周，影响了更多的供应商，让他们对亚马逊缺乏沟通感到沮丧。

一家向亚马逊销售产品五年的供应商表示，当他询问为什么他的例行每周采购订单从未通过时，他得到了一个罐头回应。他说，这一回应让他不清楚自己作为供应商的地位。

近年来，亚马逊越来越重视其市场。亚马逊在2018年销售的所有产品中有一半以上来自市场商家，为这些商家提供的收入服务增长速度是网上商店收入的两倍。据Evercore ISI分析师Anthony DiClemente称，根据亚马逊的目标估值，市场业务价值约为2500亿美元，是在线零售业务价值的两倍多。

在线市场可以提供比最大的商店更多的选择。沃尔玛公司，Target公司和百思买公司都在复制亚马逊的市场模式，以增加在线销售。根据EMarketer公司的数据，亚马逊今年的电子商务收入将达到3170亿美元，占美国所有在线销售额的52.4%。

“如果你已经在你的网站上吸引眼球，那么你想要拥有客户所需的所有产品，”销售在线市场软件的CommerceHub首席执行官Frank Poore说。“你必须在网上拥有比商店更大的分类。”

加州Riverside的电子商务物流供应商和咨询公司Marketplace Valet的首席执行官Will Land表示，现在更多的亚马逊供应商将被迫在市场上销售，或者面临未售出库存的风险。

“当你习惯那些大支票时，”他说，“这很难被拉开。”