河北井陉圆景苹果合作社 丰年收穫苹果15万公斤 一般年份收穫苹果12.5万公斤

收复失去的高端市场

河北井陉圆景苹果合作社，丰年收穫苹果15万公斤，一般年份收穫苹果12.5万公斤。受2017年夏天持续高温影响，2018年是个歉收年，产量比平常年份减一半，价格涨了三成。年终结帐，除了社员分红，还剩十万元。杜聚堂说：“仅够下一年的启动资金。”

杜聚堂种苹果二十六年，面对自然知避退，面对市场却不断进取。“销路走的是关係，村裏、乡裏、县裏和省裏，还有周边企事业单位，把圆景有机苹果当礼品送。”他因此产生一种错觉，思想仍然停留在计劃经济的时代裏，始终没有真正走进市场，当送礼风急刹车后，才初次感受到陌生市场的恐惧。

他带着样品闯商超，吃了闭门羹。一转念，又找回他的老客户。“政府机关和事业单位不收礼了，但他们也要吃苹果呀。”他把过去未曾谋面的贵宾，邀到果园度周末，建立起更加紧密的新型客户关係，很快又收复了失去的高端市场。

他掰着手指细细道来：“圆景合作社苹果好，三成靠採摘，一半走预订，剩下一点点次级苹果，才走自由市场。”

2019年春天，他带着记者走进圆景苹果合作社，穿过初雪覆盖的果林，我们爬上马头山半腰，在一块幽静的林间停下。他指着前面一百多亩的林地畅想道：“这裏水电路基本设施配套齐全，可发展休閒生态旅遊和农家乐。”

京昆高速从太行第五陉井陉关穿过，记者打开手机导航仪显示：从这裏出发到河北省城石家莊市西三环，里程40公里，时间30分鐘。