Unisys计划在拉丁美洲推荐咨询服务

随着该公司最大的拉丁美洲市场之一的监管和合规要求的增加，Unisys正在推进为巴西客户提供咨询服务的战略。

该公司希望在未来三年内将其在巴西的收入翻一番，并将专注于其安全，云和数字转型产品，但据拉丁美洲副总裁兼总经理Eduardo Almeida称，一个关键目标是改善客户促进销售的关系。

“我们看到了一个巨大的绿色领域，我们需要与客户进一步深入接触.Unisys拥有全面的产品组合，可以提供给客户，而且就该地区的可寻址市场而言，我们只是触及了表面，”Almeida说。

本周早些时候Unisys报告的年度业绩为7.609亿美元，同比增长2.2%，而拉丁美洲按固定汇率计算增长了19%。该地区占公司全球收入的11%，主要市场是巴西，墨西哥和智利。在Unisys于2018年注册的15家新企业解决方案客户中，有10家来自拉丁市场。

该公司高级副总裁Eric Hutto本周第一次访问了位于圣保罗的Unisys办事处，以确定优先事项并了解市场。在与巴西客户会面期间，由于新的监管和合规要求，未来几个月，该高管意识到本地IT支出将加快步伐。

“组织知道他们需要具有成本效益，有利可图，同时遵守各种要求，但他们并不总是知道从哪里开始，所以我们开发了一个实际的解决小组，他们可以进来帮助他们分类优先事项并设计合适的路线图，“Hutto补充道。

“我们的巴西客户非常关注即将推出的数据保护法规。根据我们的经验以及英国[GDPR]的情况，我们相信我们可以帮助他们更好地集中精力，”他指出。

Unisys在该地区拥有近3000名员工。根据Hutto的说法，这个数字不会大幅增加，但该公司将寻求在当地雇用以支持新的战略推动咨询。

“我们将招聘具有不同技能组合的人员。顾问和技术专家可以帮助客户解决他们的监管和合规问题，并且通常允许公司在受到攻击时继续经营他们的业务。这是实用的，相关的建议是可以承受的，“他补充说，Unisys的账单费率将比传统的咨询公司便宜约30-50%，因为供应商的管理费用较低。

但供应商的建议可能是多么中立或不可知?这位高管认为，这完全取决于实用主义：“我们认为我们的IT在某些方面比所有公司都优越，但它不是关于我们自己的产品，而是关于它们以适当的方式引入安全生态系统。我们给客户的实际建议是，如果资产有效，就不要取而代之。加上你需要的东西来提高结果。“

从宏观经济的角度来看，Hutto对巴西的商业前景持乐观态度，然而，他同意其他科技跨国公司的许多同行，他们正在对该国的投资计划采取观望态度。

“如果新政府所承诺的改革得以实现，我会非常乐观，因为这为像我们这样的公司带来了不同的竞争环境。让我们再给新政府一年，看看它是否有牵引力。”