企业服务创业者是单打独斗还是抱大腿

现在的企业服务市场弥漫着一股“颓废之风”，创业者都在说“冬天到了”，创业维艰，企业服务创业者如何生存?创业黑马主办、i黑马&数字观察承办的2018黑马社群大会暨企业服务产业独角兽峰日前，在会上，多位企服领域创业者就“做企业服务是否要‘抱大腿’”“科技创业是否会迎来泡沫”等多个话题展进行了演讲和讨论。

“企业是否应该通过抱大腿活下去？”

站队“抱大腿”的企业认为，在经济寒冬中选择优质、有潜力、有核心商业价值的合作伙伴更容易活下去。提倡单打独斗的企服创业者则认为，企业需要要专注小B，专注擅长的领域，做小、做专、单点突破，不应该期待通过抱大腿来进行发展和生存。

易观创始人于揚

认为企业应该“抱大腿”的表示，所谓抱大腿”是选择优质、有潜力、有核心商业价值的合作伙伴，重点是优质，是追求品质和持续发展，而非短时间内规模的扩大。

选择优质的合作伙伴有三方面好处：第一，优质的合作伙伴业务场景更丰富，可以帮创业企业打磨产品，进一步提升自己。第二，优质的合作伙伴在经营理念和实践上是行业标杆、行业基石。与他们同行，不仅仅可以扩大企业的业务基础，也可以得到合作伙伴的背书，进一步提高行业影响力。第三，在经济寒冬中，优质合作伙伴抗风险能力更强，他们也可以给创业者持续提供支撑。

熊猫车险创始人王刚

在这一问题上投了反对票，他认为企业服务的创业者要专注小B，专注擅长的领域，做小、做专、单点突破，不应该期待通过抱大腿来进行发展和生存。

他从四方面进行阐述：第一，创业型公司的企业资源和大腿型公司的企业资源，存在着资源和博弈的不对等。比如，大腿型公司的优质大客户资源非常多，优质的大客户信息需求量大，预算多，但同时需要更多的定制、项目回款慢、投入大、周期长。第二，抱大腿是有代价的，无论是资本还是战略资源的投入，都会影响创业者对企业的控制权，当客户资源和渠道被把握，公司变成大企业的事业部时，最终会远离办企业的初心。第三，资源是有限的，抱大腿的只有少数。第四，从这20年互联网发展来看，to C已经站到了一个高点，现在在向产业发展，小B也能成功。

“科技创业是否迎来泡沫期？”

科技创业一定会迎来泡沫期。

答案是肯定的，

九章云极创始人方磊

认为：“科技创业一定有泡沫，没有泡沫也不符合产业发展的基本规律。”

星辰天合的创始人胥昕

表示，泡沫在科技创业带来的单点的热度不是均匀的，更不是正态分布的，可能尖的地方非常尖，而平的地方非常平。

博云联合创始人陈巍

则表示整体科技行业可能有泡沫，但是要细分到一些领域，而云计算领域是没有泡沫的。

AA投资的创始人王浩泽

在多位企服创业者表达完观点之后，表示，企业良好运行发展的周期里面，也就是泡沫时期，要多拿钱、多融资，到了资本寒冬的时期，花钱一直相对比较节省的企业更有可能在资本寒冬中活下来。

创业黑马董事长牛文文

在开场致辞中表示，从创业到产业的时代变换背景下，今天风口创业的黄金时代已经过去，创业者应该依靠产业升级度过“寒冬期”。

阿里巴巴副总裁刘松

在谈到产业时代创业者的行动举措时指出，创业者们在选择一个行业投入前，最好先站在大的产业环境里面去选择，要先了解产业背后的生态。要同时考虑互联网数字空间、数据智能深度、网络效应等方面。不同的行业运用数据和网络的密度不一样，如果你要投入的行业在今天的技术时代刚好是高频、有巨大的用户数、消费导向，同时能够运用到非常高的数据密度的，那恭喜你，如果这个行业的信息化水平不高，这几个杠杆你都用不到，即使这是一个极其巨大的传统行业，也不是现在要去进入的，否则会事倍功半。