阿里巴巴向美国卖家开放B2B平台

该公司指出，阿里巴巴网络上三分之一的买家是美国企业，并指出美国卖家可以在国内和全球范围内吸引更多客户。阿里巴巴周二宣布，它首次向美国卖家开放其B2B电子商务平台Alibaba.com。这个已有20年历史的平台已经向美国买家开放 - 事实上，阿里巴巴表示阿里巴巴的三分之一的买家是美国企业。向美国卖家开放，使中国电子商务巨头更加正式地与亚马逊和其他不断增长的B2B在线市场竞争。

“如果你想在美国销售更多产品，这是一个很好的选择，”阿里巴巴北美地区总裁John Caplan在美国有线电视新闻网上表示。

阿里巴巴已经签署了Office Depot和全球生产公司Robinson Fresh作为市场上的卖家，但它主要针对小型企业。卡普兰指出，70%的美国小企业尚未实现数字化。

“大多数小企业都不是数字化的，他们在本地与客户进行交易，”他说。“如果你是华盛顿州的苹果种植者，如果你是路易斯维尔的棒球棒制造商，这些企业希望美国各地的客户，我们在这个平台上有数百万。”

这家中国公司表示，在阿里巴巴网站上，190个国家有1000万买家。然而，就目前而言，美国卖家将无法进入中国市场。阿里巴巴与美国买家一起表示，该平台主要面向印度，加拿大和巴西的买家。

Alibaba.com并没有削减销售额，而是向美国卖家提供启动费和每月会员费的平台。第一年，费用约为2.400美元。卖家可以访问营销工具和美国支持团队。此外，该公司承诺，“与其他平台不同，Alibaba.com可以让您以自己的方式开展业务，拥有自己的数据，并拥有自己的客户关系。”

阿里巴巴将在全国巡回推广中小企业市场，并与当地商业团体合作举办活动。

数据显示B2B销售仍有足够的数字增长空间。根据最近的一份报告，网站，登录门户和市场上的电子商务销售额在2018年首次突破1万亿美元，但近50%的B2B销售仍在人工交易中处理。亚马逊于2015年推出了自己的B2B平台亚马逊商务，并在大约两年后达到了100万客户标志。