您的产品推出会成功吗4标志它不会

那个大红色的按钮正等待推动：也许它是Facebook广告“开始”按钮，旨在为您的全新产品带来销售渠道。也许这是AdWords的“开始”按钮，旨在为您的销售渠道收集搜索引擎潜在客户。也许这是别的东西。但无论如何，你已经在这个时刻努力了几个月甚至几年。这一切都归结为这一刻：您的产品发布会成功吗?或者它会失败吗?事实是，大多数产品发布失败有两个非常简单的原因：产品的消息传递无法清楚地解释您正在解决的问题或解决方法(想想社交媒体平台，Google +);或者更糟糕的是，您根本没有市场需求(*咳嗽* Google Glass *咳嗽*)。而这些负面结果一直落后于乐观的创业企业家。事实上，根据CB Insights的研究，42%的企业因为没有市场需求而失败。

但是能够衡量你的产品是否已经在燃烧的船上，说起来容易做起来难。因此，为了帮助您确定产品的命运，以下四个标志表明您的产品不会成功。你明白了吗?

1.您没有固定产品信息。

人们为什么要购买你的产品?您的产品要解决什么问题?谁是您目标市场的买家，他们目前正在经历什么?

如果你不能用几句话来回答这些问题，那么对于你的产品发布来说，事情并不是好兆头。您可能拥有人们想要和需要的优质产品，但如果您无法解释他们为什么需要它，您的产品做什么以及人们应该向您购买的原因，您就会陷入困境。

以Google+社交媒体平台为例。每个人都对一个新的，可能改进的社交媒体平台与Facebook竞争的前景感到兴奋 - 直到它真正推出，即。

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带着一种无趣且几乎无动于衷的口号- “真实分享对网络的重新思考” - 以及一种让我们都在思考的体验，“那么......这比Facebook更好吗?”Google+推出了令人失望的产品。即使在今天，它也不是任何人最喜欢的社交媒体平台(根据Stone Temple的统计，90%有谷歌个人资料的人从未公开发布在Google+上)。

这是交易：如果你甚至不知道为什么你的产品很棒，你的目标市场就无法愉快地跳上船去发现自己。

你的营销漏斗很乱。

对于快速发布，肯定有一些东西要说，你的最小可行产品。但是，使用最小的可行产品推出不同于推出一个笨重或不明确的营销漏斗。

如果你要你的目标市场转换，并具有良好的跑道前进，这是不够的，知道什么你卖，你还需要知道如何你去卖。这是你在正式推出产品之前应该排好的东西。

例如，一个清晰，经过深思熟虑的销售漏斗使Mary Hong Art的销售额增加了412%，这是一家销售ShardWorx艺术工具包的在线业务。正如PageWiz的一个案例研究所指出的那样，消费者的业务漏斗按照时间顺序排列：史诗内容，磁铁，绊网(低成本报价)，核心报价，利润最大化(或追加销售)。

对于Mary Hong Art来说，像这样的战略漏斗产生了很大的不同(确切地说是412%)。显然，每个成功的产品发布都需要清晰，合理的营销和销售渠道，以指导每个消费者购买。

3.您尚未收到测试版用户的反馈(或者您收到了负面反馈)

在推出之前确定您的产品是否会成功的最佳方法是什么?

答：通过创建测试版和/或alpha版来测试您的目标市场。因此，创建您的最小可行产品，对有限数量的人进行软启动预发布并收集反馈。

根据您收到的反馈，您可以迭代您的产品并确保发布日取得重大成功。但是，如果你得到很多负面反馈或混淆反应，你可能最好完全转向不同的产品。

一个例子?如果任天堂在推出Wii U之前花了更多的时间让测试人员玩Wii U，该公司可能会知道Wii U对消费者的影响不大。实际上，它在发布日仅销售了40万台，而之前的系统(原Wii)在发售时销售了60万台。

但最终，任天堂似乎吸取了教训。在推出其非常成功的下一代游戏系统(Nintendo Switch)之后，Nintendo of America的高级产品营销经理Bill Trinen谈到了Business Insider的经验。特里宁说：“随着开关成为你可以随身携带的东西，它让你可以立即播放它真的非常重要......对我来说，这是Wii U时代直接教训的一个例子，任天堂说过，'这就是我们将继续努力并取得显着进步。'“

简而言之，任天堂了解了它的市场需求。其工程师改变了他们的下一个产品发布，取得了成功。在您将产品全面推向市场之前，请从他们的经验中学习，并对您自己的产品或服务进行软启动以进行测试和迭代。

你知道它不会起作用。

诚实地对待自己如何看待发布日的结果对您的产品成功至关重要。大多数情况下，您直观地了解您的市场买家将会如何看待您的产品，他们将如何接收产品以及他们会说些什么。

这怎么直观?这是因为你的市场将有同样的顾虑，你有关于在你的脑海里你的产品-即瘙痒缺乏明确的，那泥泞的用户体验或thatcheap外观和感觉。

这里的教训：千万不能忽视你的直觉。我喜欢Stay Fit With Irene的创始人Irene Barrera给我的电子邮件：“如果你知道你的产品或服务不会引起你的观众的共鸣，如果你讨厌甚至不喜欢体验它会给你的目标市场，那你为什么要推出它?最好花些额外的时间来推出一款让你感到自豪和兴奋的产品，并向观众宣布。“

因此，发布可能看起来很复杂，但事实并非如此。由于两个简单的原因(通常)启动会发生变化：市场根本不需要产品，或者您需要获取该产品的消息传递。

当然，了解您的产品在发布之前是否会成功，说起来容易做起来难。但是，将上述四个标志作为指标，您应该在将产品推向市场之前重新考虑您的产品，最终，您将有一个成功的发布日。即使它确实需要你花费更长的时间才能到达那里，所以努力仍然是值得的。