为什么云是防御AWS的最佳方法

担心AWS窃取客户的公司应首先尝试照顾客户，正如MongoDB和Elastic正在做的那样。亚马逊首席技术官Werner Vogels曾经说过，该公司“致力于企业的疼痛管理”。这一广泛的使命为AWS提供了充足的理由，可以解决从数据仓库到存储再到电子邮件服务的所有问题。在这个过程中，它也让很多创业公司对如何竞争感到担忧。有趣的是，一些由AWS的云服务最威胁的公司已经找到了关键的竞争，是的，跳动的AWS：他们正在争取云与云。不是许可证对于开源公司来说，引入专有许可证作为抵御AWS的方式已经成为时尚。最近，CockroachDB引入了一个新的许可证，除了那些想要“在没有购买许可证的情况下提供商业版的CockroachDB服务”之外的所有人都能保留其代码。

或者，正如CockroachDB联合创始人斯宾塞·金博尔所说，“我们基本上会采取一种针对亚马逊式行为的专利保护措

对于这种防御姿态，VM(Vicky)Brasseur提出了一个尖锐的回应：“这些项目没有被重新许可以保护他们免受亚马逊的攻击。声称他们最好是天真的，最坏的是故意撒谎。这些公司正在重新授权项目以覆盖事实上，他们不知道如何经营一家成功的企业。“

还有一些，比如MongoDB和Elastic，绝对知道如何经营一家成功的企业。两家公司都看到他们的股票飙升，收益正

增长。他们的秘密是什么?

与云战斗云当被问及对抗AWS的难度时，MongoDB首席执行官Dev Ittycheria乐观地说：

我们认为没有任何影响......事实上，我认为坦率地提高了MongoDB的意识......我们对我们与其他任何替代方案进行正面交锋的能力非常有信心。因此，我们认为[AWS'引入与MongoDB兼容的DocumentDB服务]实际上非常适合提高认知度并且非常适合客户教育，我们认为没有任何负面影响。

怎么样?“对任何负面影响都没有影响”?在过去的几个季度中，MongoDB云收入的百分比不断攀升，并且最近其Atlas云服务的收入增长率达到340%。从0%的云收入到今天的35%，MongoDB已经制定了游戏计划，以便在阻止可能的竞争对手的同时照顾客户。正如MongoDB最新的财报电话中所述，该公司现在首先在Atlas上发布新功能，然后在内部产品上发布。

简而言之，MongoDB正在成为云计算领域。

或者选择Elastic，这是一家与AWS有更直接竞争的公司。AWS长期以来因为对开源不友好而受到批评，实际上已经试图通过发布Open Etrosearch的开放发行版来打开开源Elastic，以打击它所谓的“将专有代码重要混合到[开源Elasticsearch]代码中”基础。”

参见：亚马逊网络服务：内部人士指南（免费PDF）（TechRepublic）

弹性在其云旅程中并不像MongoDB那么遥远，其16.5%的收入来自其云业务。然而，这个百分比大致相当于一年前MongoDB在其自己的云业务中所处的位置。虽然Elastic首席财务官Jansen Moorjani在公司最近的财报电话会议上迅速宣布Elastic“对客户偏好如何购买我们的订阅”，但他也承认云业务预计将继续扩大占收入的百分比。

为什么?好吧，部分是因为它具有良好的商业意义，但“商业意识”与客户想要购买的东西有很大关系，而不是任何反AWS压力。如果AWS是一种威胁，那只是因为AWS比那些希望从“他们的”开源软件中获利的公司更了解如何提供软件服务。对于像MongoDB和Elastic这样的公司，他们已经认识到云是一个更好地为客户服务的机会。卓越的客户体验正在保护他们免受AWS的侵害，而不是一些新的许可证体操惯例。