欢迎来到2019年亚马逊Prime日 这是电子商务疯狂背后的策略

Prime Day不仅仅是亚马逊的大甩卖，而是推动公司业务背后飞轮的一种方式。这是对战略的深入探讨。亚马逊2019年的Prime日开始了，在所有这些冲动购买和交易之前你无法拒绝，值得思考销售背后的商业策略。是的，伙计们，有一个策略，一个商业节奏和关键项目。以下是您需要了解Prime Day的业务以及疯狂背后的方法。

Prime Day旨在创建一个订户飞轮和经常性收入。

Prime Day是一项大规模的促销活动，主要是为了吸引那些不是Prime用户的人们。亚马逊的这一使命将成为每个Prime日的前沿和中心，直到其Prime家庭渗透率接近100%。亚马逊喜欢Prime用户，因为他们购买更多东西，消费更多内容，提供更多数据，并拥有更多终身价值。Cowen&Co。估计亚马逊有6300万Prime用户，其中44%计划在Prime Day购买东西，另有42%未定。Cowen&Co。估计约有10%的非Prime家庭将在Prime会员日报名。

Prime Day是亚马逊物流的重要广告。

现在，超过1000万种产品可以免费提供一日Prime服务，其中许多产品将在Prime Day上发售。值得注意的是，7月亚马逊可以在为期一天的航运潮流中吸引大批人，并将交付速度作为黑色星期五和假日季节的预期。加起来，亚马逊的竞争优势在于其物流与其他零售商的竞争优势。

亚马逊的Prime Day也可以作为亚马逊网络服务的案例研究。

还记得2018年的Prime Day停电吗?去年的Prime Day最出名的是可爱的狗和404页。该中断的细节尚未透露，但亚马逊的声明非常清楚，AWS不应该受到指责。事实上，亚马逊的电子商务运营并非完全基于AWS，而且考虑到公司的规模以及在许多情况下它是如何在AWS之前开发系统的，这并不奇怪。但自从2018年首日之后，AWS已经从Oracle迁移出来，并可能将更多基础设施迁移到其云计算单元。虽然竞争对手 - 特别是eBay - 正在宣传停电销售，但亚马逊2019年的Prime日不太可能会遇到很多打击。

2019年的Prime日将亚马逊定位为更广泛的零售商。

关于今年亚马逊的Prime Day，值得注意的一点是，它将推出更多顶级品牌以及与运动员和名人的合作。亚马逊的品牌和设备往往围绕以往的Prime日交易。

整体而言，电子商务会产生光环效应。

Salesforce和Adobe都预测Prime Day也将推动其他零售商的销售。Salesforce估计亚马逊的Prime Day将在2019年推动非亚马逊零售商增长51%，低于2018年的60%。最大的原因是Prime会员日的持续时间不会创造新鲜感。Adobe对Prime Day对竞争对手零售商的影​​响持乐观态度。Adobe预计，在Prime Day期间非亚马逊零售商的收入将增长79%。竞争对手的零售商在Prime Day变得越来越聪明。关于大型零售商如何更好地转换Prime Day流量，Adobe有一些关键数据。考虑：大型零售商正在将Prime Day的兴趣转化为销售。零售商已经在增长，以便在销售中获得Prime日升级，但低于基准的零售商则无法获得收益。在线购买是在Prime Day的关键防御，消费者正在更多地使用这些服务。电子邮件是亚马逊竞争对手Prime会员日最有价值的参与技巧。拥有强大电子邮件渠道的零售商将发送电子邮件订单增加8.8%。

由Prime Day辅助的回声扩散。

最近的Prime Days强调了Echo设备的折扣。这些销售推动了与Alexa的更多接触，然后Alexa变得更聪明。最终，声音可能是首选的购物渠道。无论如何，亚马逊的Prime Day飞轮包括大剂量的Echo设备。亚马逊可能会推动Echo设备的升级以及智能家居游戏和服务的更多渗透。

Prime Day为亚马逊提供了一个助推器，以帮助沃尔玛占据主导地位

Evercore ISI Research预计亚马逊将在2022年左右接近沃尔玛10%的美国市场份额.Prime Day不会伤害这一事业。以下是Evercore的市场份额预测。星期一早上开幕式是我们本周的技术开幕式。自从我们运营一个全球网站以来，这篇社论发布于周一澳大利亚悉尼澳大利亚东部标准时间上午8点，美国东部时间周日下午6点。它由ZDNet的全球编辑委员会成员撰写，该委员会由我们在亚洲，澳大利亚，欧洲和北美的主要编辑组成。