两家房地产竞争对手之间令人惊讶的合作关系

希望在凤凰城和亚特兰大出售房屋的房主现在可以在Redfin的网站上获得现金报价。然而，他们不会卖给他们的Redfin。

作为新合作伙伴关系的一部分，这两个城市的客户可以在Redfin的网站或移动应用程序上请求房地产销售重量级Opendoor的“即时报价”来购买房屋。Redfin有自己的即时优惠服务RedfinNow，但在这两个市场上都没有，所以买家可以将Opendoor的即时优惠与更加传统的Redfin代理商列表进行比较。

两家房地产竞争对手之间令人惊讶的合作关系为房地产公司选择直接购买和出售房屋的竞争趋势增添了新的变化。在接受GeekWire采访时，Redfin首席执行官Glenn Kelman表示，公司仍致力于扩大RedfinNow，但它正在与Opendoor合作，为其客户提供更多选择。

“我们与Opendoor达成了协议，因为RedfinNow的扩展速度不够快，”Kelman说道。“我们认为即将上市的客户希望将他们可以出售房屋的东西与即时报价进行比较，对我们来说重要的是我们给予那些人选择。”

Redfin去年决定通过RedfinNow直接向房屋销售做出长期战略的重要部分，以及Opendoor的快速增长 - 现在正在美国20个市场买卖房屋，目标是到最后达到50个2020年 - 崛起的“iBuyer”市场，这个类型的销售的流行术语。Zillow集团承诺将其业务重新定位于直接销售，这使得该行业大为震惊，而房地产巨头预计，即时提供业务的单位可能会在三到五年内达到200亿美元。

Kelman说，与Opendoor的联盟与Zillow的支点无关，尽管Zillow Offers在凤凰城和亚特兰大都有。合作伙伴的种子可以追溯到大约一年，早在Zillow全力推销房屋销售之前，当时Opendoor首席执行官Eric Wu接触了Redfin。自那时以来，这两家公司几乎已经接触了几次整合的触发器，但是Redfin不断修补RedfinNow以使其正确。

凤凰城和亚特兰大作为这一新合作伙伴关系的开端是有意义的，因为Opendoor已经在两个市场都很活跃，并且RedfinNow在两个地方都没有。但是，Redfin确实在每个区域都有大量观众。

Redfin的优势在于为客户提供更多选择，使其成为房地产的一站式商店，访问Opendoor的列表目录以及每次有人收到Opendoor优惠时的推荐费。Opendoor面对更多的观众。

凯尔曼表示，这两家公司之所以进入这一合作伙伴关系，知道他们将继续尝试“争夺对方的大脑”，争夺他们的销售服务活跃的市场中的房屋。Kelman并不认为Redfin会支持RedfinNow的优惠和同一家庭的Opendoor优惠。

“我们彼此之间已经非常清楚竞争将继续，但我们也认识到有些地方我们可以互相帮助，”凯尔曼说。

本周早些时候，RedfinNow在奥斯汀推出。提供该计划的其他市场包括达拉斯，丹佛，洛杉矶，圣地亚哥，内陆帝国和奥兰治县，Redfin计划在今年晚些时候扩展到其他地区。

RedfinNow归类于公司资产负债表中名为“Properties”的报告组。该部门第一季度的收入为2140万美元，比一年前的310万美元增长了7倍。

Redfin仍然看好即时报价，但它正在选择它所追求的房屋。该公司在最近一个季度完成了约50个销售。拥有富裕的Opendoor，3月份获得3亿美元资金，作为合作伙伴，Redfin客户将能够获得Redfin本身可能无法购买的房屋的优惠。

“就像我们有合作伙伴代理商，当Redfin代理商忙得不可开交时，我们需要像Opendoor这样的人在我们用完房子提供资金时帮助我们，或者这是我们不支持的房产类型，或者它是在我们尚未达到的市场，“凯尔曼说。