企业间的在线协作平台怎么办？

企业内部的协作平台，如钉钉、企业微信等已经成熟，但是企业之间的线上协作平台呢？

商业领域的新机会正从互联网转移到行业。

疫情期间，人们的线下交流受到很大影响，于是钉钉、飞书等协作工具开始流行。然而，在需要跨公司合作的领域，尤其是线下生产，有很多限制。

如果钉钉、飞书、企业微信等协作软件能够满足企业内部的沟通合作，那么同一产业链上下游企业之间的线上合作是否也能孵化出一条赛道？

比如在服装行业，设计、生产、销售环节通常不是由一家公司独立完成，而是需要不同公司和工厂之间的合作。尤其是在线交流形式受阻的情况下，企业之间更迫切需要在线协作平台。

所以，在这个大多数人都没有注意到的场景中，前不久，“领迪科技”完成了1亿元的A系列融资，它所做的就是为服装产业链上下游企业提供一个线上协作平台。

同样，实迪智能也完成了近亿元的A系列融资，提供了鞋业产业链领域的线上协同平台。这两个项目吸引了包括顺维资本、红杉资本、线性资本、CMC资本等一线知名投资基金的入场。从他们身上，我们可能会发现如何做好工业互联网领域的工作。

从设计出发，重新定义行业“钉钉”

无论是领迪科技还是实迪智能，都是从设计开发开始的。与钉钉这样的即时通讯工具不同，两者的核心都是基于“3D设计”的功能。

通过基于“3D设计云协同”的SaaS平台，品牌、设计师、工厂、面条供应商可以在线交流。

例如，实迪智能通过3D建模和渲染技术，为鞋类品牌、鞋商、材料厂等企业提供基于SaaS的在线设计工具和渲染平台，实现多个角色之间跨区域、24小时不间断的协同工作。

从理论上讲，一双鞋的生产过程需要经过：设计稿-样品试制-会议样品-销售样品-确认样品-批量样品，但最终的生产过程只有20%-30%的样品会经过。

通过将样本设计交流转化为在线交流，可以节省大量的时间和成本

通过Time Intelligence提供的平台，这个过程可以虚拟化、在线化，整个周期可以缩短到原来的五分之一，同时可以节省样品制作的成本。

这是背景。鞋服行业是一个典型的离散制造业，其中有很多环节，包括面料制造商、生产商、品牌商、设计师等。而且它的基地庞大而分散。通常，品牌所有者负责营销和销售，工厂负责生产。在设计方面，两者都有涉及，一个产品的研发过程需要两者之间持续的跨企业沟通。

从这个角度来看，鞋类和服装企业之间的合作更多的是与研发相关；d和设计，所以只是一个基于即时通讯的协作平台，很难切入“离散”的工业互联网。

同时，在CMC Capital合伙人徐晨看来，有订单的设计师和品牌在行业中拥有绝对的话语权，可以通过抓住这个群体，逐步延伸到行业的其他领域。

与徐晨判断的趋势一致，艾媒咨询的研究报告显示，品牌主也越来越重视内部数字化改革和数据资产的结算。随着品牌主掌控数字化的能力越来越强，他们对产业链上下游的话语权也越来越强。

也就是说，要从产业链中最有影响力的环节入手，然后让主力玩家带动其他玩家慢慢完成行业的线上转型。

如何突破行业壁垒？

事实上，自2018年以来，市场规模不断扩大的服装纺织行业

为什么会有这样的趋势？这关系到行业的大局。很少有大品牌有能力整合供应链，但大量的中心品牌和松散的供应链阵营才是这个行业的真正背景。

面对消费者日益个性化的消费需求，品牌和工厂不得不尽力具备“引入更多款式、更快迭代、小批量生产”的柔性供应链能力。这恰恰与目前行业落后的数字化基础和离散程度形成了鲜明的对比。

消费者日益个性化的需求推动了供给侧的升级。

顺资本合伙人李锐表示：“随着消费者的变化以及直播电商等新的流通模式，对上游服装的“快速响应、柔性制造”需求更强。随着电子商务向全行业的推广，其对整个供应链的要求也越来越高。因此，近年来不难发现，在整个供应链中，无论是在纺织印染、布辅料交易还是服装生产，越来越多的创业公司已经开始涌入。」

同时，他觉得服装行业上游产业互联网和供给侧的整体转型还处于初期起步阶段。目前，巨头们很少在这个领域布局。一家创业公司要想建立竞争壁垒，李锐认为，“这家创业公司的业务绝不能止步于交易环节，必须通过软件、硬件、系统的模式切入“单点”，从而提高行业的协同效率。」

这个“单点”意味着创业公司需要切入一定的细分领域，比如设计、制造、流通等。然后通过这个“单点”影响上下游。

“当上下游更多采用创业公司的技术和解决方案来提升整个行业的效率时，创业公司的壁垒会更高。」

纵横扩张的是工业互联网萨。

此外，除了以上提到的纵向拓展，横向拓展也是产业互联网「钉钉」们突破天花板的方向。

据悉，时谛智能获得的 A+ 轮融资主要会用于将其建模的 CAD 引擎和渲染技术，横向拓展到其他品类。对于他们来说，客户除了设计、生产鞋之外，通常也会有服装、箱包等业务，而为更多品类提供设计服务，可以提高用户粘性，同时扩大市场，提高估值。

不得不说，产业互联网与消费互联网有本质上的区别。做微商、开网店、直播带货，并不叫做「产业互联网」。产业互联网更需要企业间的协作，通过基于产业链的全局视角，进行资源调度和流程优化，进而提升整个行业的效率。它需要照顾到产业上下游更多角色的利益。

对于产业端而言，更重要的是，建立起一张能够打通产业链的实时协同网络。