被骂到热搜第一的，或许早就需要离开直播了

昨天在直播间怼观众的事，闹得是沸沸扬扬。

虽然立马就跳出来道歉，但已经没办法控制观众们的情绪了。

其实事情经过特别简单，昨天下午在直播的时候，带货了一根 79 元的花西子（ 国货美妆品牌 ）眉笔。

这个时候，有弹幕吐槽说： “ 花子西眉笔越来越贵了。 ”

可能是出于保护带货品牌，就反驳观众说，花西子的眉笔这么多年一直都是 79 ，还送两个替换装，一点都不贵。

本来对话到这就可以结束了，结果最后的时候，突然来了一句：

“ 有时候找找自己原因，这么多年了工资涨没涨，有没有认真工作？ ”

嗯？很多观众一下就觉得味不对了。你替带货品牌澄清事实是无可厚非，但怎么聊着聊着开始攻击起我们了。。。

一夜之间，发言人和品牌一起被骂上了热搜。

花西子成了打工人赚钱的货币单位，更是以一己之力，获得了一个网络新词。

今天，你又赚了几个花西子？

在玩梗之余，很多网友也在疑惑，这还是当年喊着“ 所有女生 ”的吗？他难道是不想在直播行业混了吗？

结果，马上就有网友扒出了之前的一场直播，他在直播中说道：“我可以不用工作了。” 、“ 真的，每天头痛到死，每天坐在这。”

然而，边上的助理马上反驳：“但他必须工作 ” 、“ 佳琦会在这里一直陪伴大家，所以大家放心。”

我们都知道，人是有可能对一份工作或是事业失去的。而李佳琪与直播这份事业之间，或许也已经进入了这个状态。

差评君不想去批判，毕竟人无完人，每个人都会说错话。

当年因为他对这项事业的爱，他能说出让女孩子都爱的 “ 所有女生 ” ，现在或许是热情消退了，他的话里，自然难让观众感受到爱意。

但即便如此，点开背后的公司美 ONE 的主页，迎面依旧是一张巨大的海报。

公司核心板块里，几乎所有栏目都围绕【 】这一个 IP 进行。唯一一个非本人的板块，也是的小狗 never 。

这么高的捆绑度，其实是因为 2018 年美 ONE 创始人戚振波做过的一个决定。他辞掉了公司 100 多名主播，把全公司所有资源都押注在一个人身上。

当然，我们现在知道美 ONE 没有押错。

美 ONE 去年的全面 GMV（ 商品交易总额 ）超 650 亿元，位于直播机构的榜首。淘宝去年直播的整体 GMV 是 7700 亿，美 ONE 贡献了快十分之一。

创始人戚振波成为 2023 年 MCN 行业唯一一个入选新财富 500 富人榜的富豪。

但是，就是这样一座高耸的大楼，全部都建立在这一个大 IP 之上。

尤其是去年直播间短暂被封之后，慌了神的美 ONE 和都更加急着想找下一个 “ ” 。

首先就是自己的直播时间大大缩水。

据差评君的观察，有时候一场直播进行两个小时之后，才会登场。他参与每场直播的时长已经从原先的 5-6 个小时，缩减到了 3-4 个小时。

甚至某些直播场次里，根本不会参与，完全交给其他主播完成。

封面里没有出现

基本说明并没有参与这场直播

他们一边降低的直播时间，另一边也在疯狂寻找新人。

美 ONE 甚至专门为主播们开设了一档综艺《 所有女生的主播 》。

差评君也看了一两集，发现这节目就是纯纯地从 0 培养主播。由亲自 “ 挂帅 ” ，出镜当导师，负责筛选、考核、培养。

在节目里，身边最火的助播朱旺旺，甚至直接开炮： “ 节目是要再找一个吗？ ”

虽然没有得到正面回答，但是，这谜底已经写在谜面上了：

找，并且刻不容缓。

说白了，这节目就是希望挖到更多的新人，同时帮助主播吸引粉丝、积累人气。

美 ONE 618 启动大会上和其他新人主播

不仅如此，美 ONE 还专门搭建了两个全新的直播间，来给新人发展的机会。

早在去年双十一，就上线了【 所有女生的衣橱 】、【 所有女生 】直播间，把品类从擅长的美妆，拓展到女装服饰。

而自己也通过直播间宣传和连麦的方式，为这两个新号带流量。

可是差评君实际观察下来，经过近 10 个多月的运营，两个直播间的粉丝数总共不到 400 万。

不光粉丝数少，几个直播间数据来看，平均观看人数只在 100 万左右。

就算两个号一起上，相对的数据还是少。

更主要的是，可能是品牌和的捆绑程度太深了。很多粉丝对这些新人主播，并不是十分买账。

这就是为什么说自己可以不工作了，助理会马上让大家放心，会一直在直播间里。

显然，美 ONE 这栋大楼还远远没有做好失去的准备。

歌手小白塞在那英身边

但是，和相比，大多数的头部直播机构，早就开始强行削弱头部主播了。甚至，已经成为了一个不可逆的趋势。

其中剥除得最彻底的就是薇娅和谦寻，虽然是被迫剥除的。

2021 年薇娅偷漏税被封之后，失去了薇娅的谦寻马上搭建了一个全新的直播间【 蜜蜂三社 】。

总共包含三个直播间：蜜蜂惊喜社、蜜蜂心愿社、蜜蜂欢乐社，分别从 8 点到晚上 12 点，全天候的直播轮岗。

目前粉丝数也慢慢积累到了 831.5 万的体量，尽管热度没办法和曾经的薇娅相比，但是，也能跻身淘宝直播的二把手位置。

尤其是负责夜间时段的蜜蜂惊喜社，能让每场直播都保持在 500w 的观看人次。

尽管失去了大主播之后，谦寻难以恢复以往的辉煌。但是，完全依靠新人的蜜蜂三社，去年全年的直播 GMV 也有 60 多亿，成功跻身了直播的第二梯队。

至于薇娅自己，也并没有打算回到直播行业，而是转向投资，持股的两家公司都在今年上半年完成了上市。

不少其他直播机构的动作，也基本差不多。

比如交个朋友的 “ 去罗永浩化 ” ，直播间从 “ 罗永浩直播间 ” 更名为 “ 交个朋友 ” 。罗永浩自己也发文表示退出社交平台，回归搞科技创业去了。

老罗参与直播的次数变少后，交个朋友直播间肉眼可见地失去了不小的影响力。

但与此同时，交个朋友通过开设 15 个垂类账号、重点培养一批主播来分散了风险。

而在这场去头部的行动里，最成功的是快手一哥辛巴。因为辛巴淡出幕后这事，几乎是从 2020 年就开始了。

当时他因为 “ 假燕窝 ” 事件，被快手封禁了 60 天。可能是因此，他最先感知到了过于依赖头部的危害。

从那之后，辛巴团队开始疯狂强调 “ 去辛有志化 ” ，辛巴更努力地提携自己的徒弟们，比如蛋蛋、时大漂亮、猫妹妹、赵梦澈。

因为团队扶持，以及 “ 让位 ” 时间很早，几个徒弟赶上了直播发展正旺的时候。

上个月快手直播带货的榜单前三，全部被辛巴团队包揽了。就拿榜首的蛋蛋来说吧，已经有 8500 万粉丝， 2020 年就做到了全年 80 亿 GMV 的战绩。

至于辛巴自己， 2021 年的时候，他的直播频次就已经降到了 1 至 2 个月一次。

现在更是除了 618 这种大促，或者是公司周年，不然几乎从不露面。

这样看下来，大家都在慢慢退位。

辛巴去搞供应链了，罗永浩去创业了，薇娅去搞投资，几大直播巨头里除了三只羊之外，也就只有还被美 ONE 牢牢捆绑着直播。

但是，在直播行业摸爬滚打了这么多年的，早已经不是 2016 年的那个南昌 “ 柜哥 ” 了。

在 2021 年就以 18.53 亿元，成为当年中国主播收入榜的榜首，净收入甚至超过了很多上市公司。

一个年入 18 亿的人，却还被安放在离普罗大众最近的直播间里，扮演着一个讨所有女生欢心、替所有女生谋福利的角色。

这样扭曲的安排，对于自己，甚至是于美 ONE 而言，或许都不是一件好事。

撰文：编辑：面线 & 江江 & 大饼 封面：焕妍