国际学校拿捏家长“三十六计”大起底：免费劳动力、招生宣传员……

原标题：国际学校拿捏家长“三十六计”大起底：免费劳动力、招生宣传员……

国际学校里“拼爹妈”由来已久，既代表拼家庭背景、自身基因的硬实力，又代表拼教育理念、为孩子奉献程度的软实力。最近，有家长向我吐槽，她已经被国际学校那些“拼爹妈”、压榨利用的行为不堪其扰。她一开始选择这所学校是看重学校活动多，不死读书。没想到，学校活动不是学校办，而是要家长干活。起初，她很有，可几年下来，觉得自己时间和精力被占用，但对她和孩子却没有带来有价值的改变，感觉被学校“利用”和“剥削”，于是她想问我，国际学校这么“折腾”家长到底为什么？

“学校要办感恩节义卖会，班主任去发动一下，每个班出几名家长，最好既能贡献比较高质量的物品让我们义卖，又热衷于捐款，愿意大手笔买其他班的东西。这样我们的义卖才能办得起来。”

“学校要办校庆日，让家委会组织家长摆几个食品摊位，家长们做的食物给孩子吃，他们才放心。还可以摆几个运动摊位，让家长们陪孩子颠颠球、挥挥拍，孩子的安全才有保障。这两类摊位我们不要亲自做。对了，另外还要几个家长帮忙布置一下会场。”

“有活动得让家长干，不然他们又要说三道四，学校这里做得不好，那里还要改进了。让家长参与进来，能满足他们对学校的‘掌控感’，不管办成什么样，他们都不会再说什么了。而且还显得我们尊重家长意愿，家校互动良好，增加了我们跟客户之间的粘性。”

“老师平时辛苦，让他们加班还要再补调休给他们，外教不肯加班。让家长来干活，我们就省事省力，又省钱了。一举多得啊。”

“学校招生数据不行，你可以试试发动家长帮忙宣传……拜托，直接跟家长讲肯定会引起反感，你就不能想出几个亲子活动，让家长一起参与进来？那家长多有成就感，肯定会自动发朋友圈的。你想，家长的朋友们不就是我们要找的同阶层、同年龄段的精准目标客户嘛。”

“家长推三阻四，你就要想办法让他们都愿意参加。你就跟妈妈们说，别的孩子参加亲子活动都有家长陪，你家孩子要是孤零零一个人多可怜，不利于孩子身心健康。你也可以跟爸爸们说，陪伴孩子也是父亲的责任，为了避免青春期孩子对父亲的抵触，现在就要多多维系良好的父子/父女关系。就是从‘爱的教育’出发，跟家长多说说参加学校活动能给家长带来哪些好处，要是不来，又会对孩子产生哪些坏处。家长肯定会来的。”

“还有一个办法，就是把家长参与度跟孩子升学挂钩。我们肯定会把稀缺的评优机会、校长推荐信，优先给那些积极主动参与学校活动、为学校品牌提升做出较大贡献的家庭。不然难道给经常说学校不好、叫TA，TA都不来的人吗？国际教育的升学是‘综合评估’，有的是可进可退的余地，只要跟孩子升学一挂钩，家长们保证争先恐后，踊跃参加。他们一‘内卷’，我们就容易多了。”

“民办校的一切行为都是为了招生”。建设高大上校园是为了招生，招聘好校长好老师是为了招生，注重教育质量教研培训是为了招生，与海外大学合作、国际认证是为了招生，严格要求成绩和升学结果是为了招生，把控食堂宿舍安全质量是为了招生，举办各式各样活动是为了招生，邀请家长一起参加同样也是为了更好的招生。不考虑房产升值，招生才是民办学校立竿见影的回报。

这不能全怪学校现实。其实学校也想着要把“教育人才”放在第一位，可对于幼小初阶段的学校来说，即使培养出了顶尖人才，有多少学生未来会想起要感激低龄段的老师？更何况，要多久才能培养出一个顶尖人才？

对于民办学校而言，还不如把上一届的成绩和资源转化成下一届的招生来得实际一些。即如何把已招进来的学生价值发挥到最大，让他们可以从方方面面为本校明年的招生带来直观的收益。所以花点心思让本校家长心甘情愿地宣传，也是没办法的事。更不用说，“爱的教育”实际上确也有和谐亲子关系的作用，“多做志愿者就能换回一个学校资源”也或是部分家庭需要的捷径。所以应该说是学校和部分家长各取所需吧。

而对于高中和大学来说，与其靠自己短短3-5年的时间就要把一个平凡的学生培养成一个顶尖人才，还不如直接招幼小初阶段就已经被证实是优秀的学生，来得更有效率。选择大于努力，现在由得自己挑的时候，为什么要选择成功可能性低的来培养，这不是浪费机会、增加培养难度吗？因此，高中和大学也把最重要的重心放在了招生、择生上。

这样一来，所有学段的学校所做的一切努力，基本都是为了招生了。没办法，教育之路太漫长，影响学生发展的变量太多，大家都只能管好自己这一段。只要在这一段，学校付出后能帮助学生过关，自己也争取到了最大可能的回报，其余的就留给下一阶段的学校来考虑吧。

听完“国际学校同行们的心里话”，我认为会演变成这种情况，也跟家长或多或少有关系。

前阵子“小学生被圈养，下课十分钟只能去厕所”的新闻让人们气愤不已。我们小时候都去操场玩，怎么教育理念更先进的现在却不能了呢？不少学校也很无奈。有的是因为放孩子去操场玩，摔倒磕掉了门牙，家长大闹校长，让学校赔偿；有的是孩子在学校打架，家长先跟另一方家长理论，谈不拢，结果就向上级部门投诉班主任，也让学校赔偿……

这样的事发生多了，学校就学“乖”了：放学生出去，看得再牢也总有“万一”的时候，此时责任关系太明显，学校要冒着被家长投诉、赔钱，被上级部门处分、的风险。而不放学生出去，只是让学生得不到放松。万一确诊了心理问题，也不能证明是学校课间不能出去玩造成的。两害相权当然取其轻了。

同理，国际学校的活动越来越多，越来越要求家长参与也是家长期盼的。公办学校太死板，圈养学生不能忍，所以国际学校才更需要多翻花样的举办活动，才能证明自己值得更高的学费；公办学校整齐统一，家长和学生都没什么个性化的发挥，所以国际学校才更需要留出空间给家长，让家长感到自己有一定的决定权，以及被学校需要的参与感，这也符合家长的甲方心态。

而如果国际学校活动少，或者没有让家长充分参与其中，反而会被诟病，是只知道刷题的“洋高考”，跟其他国际学校比太单调。还有可能变成家校之间缺少互动、不尊重家长。

于是，对学校来说，让家长参与的好处远远大于不让其参与的坏处，两利相权当然取其重了。要是有不想参与学校活动的家长，也没关系，反正有的是家长。而且也必须有的参与、有的不参与，学校在排给哪个学生机会、不给哪个学生时，才好有参照可依。要是都来，还真不行。

作者 | Peter