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卷温泉、卷抖音,莫干山民宿开始用直升机接客

2023-11-30 16:30:03来源:
导读 原标题:卷温泉、卷抖音,莫干山民宿开始用直升机接客”以前是人跟着店走,现在反过来,是店跟着人走。“ 疫情前,莫干山民宿没有一家有温...

原标题:卷温泉、卷抖音,莫干山民宿开始用直升机接客

”以前是人跟着店走,现在反过来,是店跟着人走。“

疫情前,莫干山民宿没有一家有温泉,但从2020年开始,为了吸引客人,家家都有温泉,甚至还会将其加在名字上,做为提示作用。为了引客,有的民宿,甚至花300多万元租借直升机接送客人。

火了十五年的莫干山民宿,不得不开始卷起来了。

莫干山民宿正在迎来淡季。

搜狐旅游查询OTA平台发现,未来两周的周末,莫干山民宿基本处于未满房状态,并且价格有所下降。

比如,某原价均在千元之内的山景民宿,目前多个房型都降价了300元以上;同时,某原价在1700到2200元之间的温泉民宿,如今,每个房型降了五六百元。至于莫干山某个最为著名的民宿,部分树顶别墅房型已降价一两千元。

莫干山某温泉度假酒店相关负责人钟志辉告诉搜狐旅游,今年的旺季,跟往年比相差很大,”基本上从‘五一’假期开始,整个市场开始下滑。“

过早到来的淡季,让整个莫干山民宿的价格下滑。5年前同期,民宿最低能维持在800元一间,但现在,最低价只有699元,有的甚至只有600元。

一般来说,民宿的客源主要来自OTA平台、短租平台、美团、抖音,合伙人资源和线下的回头客几个部分。

其中,如果在淡季,股东、合伙人的资源就尤为重要,”一般都是公司老板,能介绍很多团建活动或者是自己的朋友。“

在往年,钟志辉所在的民宿一般都会接待附近城市互联网公司的团建需求,各个事业群都有订单,”有的一年至少来两次“。但今年的一个显著变化是,”这些互联网公司一个都没有“。

其实,早几年,莫干山民宿已经有了过于饱和的趋势,2020年,一些民宿主发文吐槽,“以往节假日都1500元一晚,现在降到700元,就这样还不满房。”只是,他们没想到,2023年,疫情开放后,情况竟然更严重。

上海人邹静曾经是莫干山民宿的常客,出游受限的时候,“一般一年去一次”,但她今年,并没有去莫干山的计划,取而代之的,暑期,她跟丈夫一起去了泰国;国庆期间,又去了云南。

这也是很多人的选择。携程数据显示,今年暑期,跨境航班量较2019年同期已恢复接近五成。其中,上海居于出境客源地城市榜首。在最适合莫干山民宿度假的时期,主要客源地的游客,已经做出了自己的选择。

同时,多位莫干山民宿从业者均向搜狐旅游表示,游客的消费也正在趋于理性。今年“五一”、暑期和国庆假期,国内人均旅游消费分别为540元、658元和912元。与动辄1500元的莫干山民宿价格相比,游客普遍反映,莫干山“贵,不值,性价比低”。

没人不知道,莫干山民宿曾经的辉煌。

它是中国民宿的鼻祖。莫干山旅游休闲观光区,距离上海3小时车程,是沪、宁、杭金三角的中心,被称为浙江的“上海滩”。

最早莫干山因避暑胜地闻名,在这里修建了一些名人别墅,像是颐园。后来在2005年左右,第一批民宿主到来,最典型的要属“裸心”的创始人高天成。他在三九坞租下8栋老房子,每间房子投入十几万元,每个周末一间房卖1000多元,几个月就回本了。紧接着,在2009年,高天成又投资1.5亿元建立“裸心谷”。

在他之后,从2012年开始,莫干山民宿不断增加。以”西坡“为典型,他们为民宿带来了酒店化的规范流程和管家模式。

等到2014年前后,莫干山民宿进入了井喷模式“大乐之野”的创始人吉晓祥就是第三批进驻者。如今,“大乐之野”已然成为国内民宿行业的标杆品牌之一,有着“初代网红民宿”,“国内非标住宿顶流”的标签。

在这几年里,莫干山的当地村民也意识到,原来做民宿能赚钱,因此,一些体量较小、家庭作坊式的民宿随之出现。

那个时候,短短一年,莫干山就能开出400多家新的民宿。但正因如此,在2016年前后,莫干山民宿渐渐趋于饱和。

到了近几年,莫干山民宿多了许多网红民宿。他们既有“村二代”辞职返乡创业,又有专业的酒店、营销等行业从业者慕名而来,在莫干山此前的商业模式基础上,这些网红民宿依靠抖音、小红书等社交工具,开创了新的民宿经营模式

疫情期间,距离沪、宁、杭不远的莫干山民宿,也成了近郊游、周末游的好去处。流传的一句话是,江浙沪避暑,两个好去处,”一是千岛湖,二是莫干山。“

但如今,在日渐饱和的市场竞争状态下,一些民宿老板也开始转让出售。

据钟志辉透露,目前,莫干山体量较大的民宿中,“基本上20个里面,有3家是换了老板的。”在一些社交平台上也能看到转让出手的痕迹。

火了十五年的莫干山民宿,民宿之间不得不开始卷起来了。

“之前都不做抖音,但今年抖音发力是最早的。” 一家2015年的老店,在2023年年初,依靠抖音达人打卡推荐,获得了一波爆火热度。自此开始,靠达人晒单,成了莫干山民宿的新型卷法

钟志辉向搜狐旅游介绍,这种达人合作一般会选择头部或腰部的博主,“抖音等级要在V4、V5左右”。达人到店体验,生产图片、视频和内容描述,再抓话题流量,酬劳的多少,“主要还是靠售卖情况还决定。”

搜狐旅游在社交平台上,随机搜索能够发现许多推广贴。

同时,在美团、携程等评论区内,也有不少客户表示,自己是依据评分和排名慕名而来的。这也是今年的新变动,”之前是没有的“,评分、排名和晒图变得重要,民宿们都在想法设法卷评分。

另一方面,民宿老板们还在卷体验。

”以前是人跟着店走,现在反过来,是店跟着人走。” 疫情前,莫干山民宿没有一家有温泉,但从2020年开始,为了吸引客人,家家都有温泉,甚至还会将其加在名字上,做为提示作用。

民宿从业者们透露,温泉泡汤,一是适合冬天,二是景观设计好,会让客人有购买的冲动。与温泉一样,围炉煮茶也是一段时间内的标配。

为了加大体验,民宿们是不计成本的。钟志辉所在的民宿在创立时,20间客房就花了2500万元,后来温泉改造又花了200万元。传闻中,还有一家民宿,一共花费了近亿元。

一家民宿,原本在莫干山热度位居前三名,前段时间,山上修路,阻断了游客上山的道路。为此,老板特意花高价租了一架直升机,用来接送客人,前后花了300多万

除此之外,不少民宿还开始卷商业化转型。今年4月,大乐之野、过云山居、茑舍、Kanra紫一川、千里走单骑5家民宿发起了民宿集群战略,开始搞乡村度假区;云起庄园建了萤光水森林科普教育基地向研学靠拢;大乐之野还搞民宿培训,用学员来缓解民宿淡季入住问题。

民宿面临饱和,外界褒贬不一,作为国内民宿鼻祖,莫干山也在为自己寻找出路。

12月20日至21日,德清县主办了2023莫干山民宿大会,主题就是“为民宿找未来。”搜狐旅游也将持续关注莫干山民宿的发展。

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