李嘉诚长子，盯上月薪10万的内地精英

作者 | 杨依依

编辑 | 曹蓓

“李嘉诚在上海打折卖房”再次引起内地舆论喧嚣的时候，长实集团在香港尖沙咀开了一场新项目“Blue Coast”的内地路演启动会。

这个项目位于港岛黄竹坑地铁上盖，两站港铁可达金钟，临近深水湾、浅水湾及寿臣山等传统豪宅地段。

Blue Coast的拿地时间在2018年，是李嘉诚长子李泽钜接手长江集团后第一次在香港拿地，距离长实上一次在香港拿地间隔有2年之久。

李泽钜的首秀手笔颇大，黄竹坑地块规模高达150.6万平方英尺的楼面面积，当时的市场估值就达到226亿至361.4亿港元之间。由于规模庞大加上地铁上盖，彼时的拍地还吸引了中海、碧桂园等内地房企参与竞标。

黄竹坑地块的当时高达28000港元/英尺，从一开始就确认了豪宅定位。

跟当下香港主流成交的小户型不同，“Blue Coast”是3房-4房的大户型。

2月底香港全面“撤辣”后，多个香港楼盘的售楼处迎来不少内地买房者，深水埗主打39平三房的belgravia place成为“撤辣”后第一个“日光盘”，多个总价在500万上下的尾盘被清空，小单位房源受热捧。

如此看来，长实的这个项目，并不是内地购房者最热衷的类型，他们的目标，是来自内地的“高端购买力。”

这也是这场推介会的初衷，长实邀请了多家来自内地的媒体，长江实业营业部首席经理郭子威透露，目前项目查询人群中非港人的占比仅仅三成，他们希望通过更多的线下路线争取更多内地购买力的注意。

困于净利下跌

让李泽钜公开回应的打折项目是长实的油塘新盘，去年8月这个项目七折抛售引发香港楼市下行预期。当时舆论一片哗然，“李超人”连自家的地盘也会做空。

彼时，长江实业的业绩正受香港楼市低迷的严重拖累。2023年上半年，香港楼市承压，长实集团物业销售、物业租赁部分的收益大降三成，股东实际到手的净利润减少2成。

长江集团2023年中期业绩报告显示，报告期内，其在香港及内地物业的销售收益相对于上年同期录得减幅。主要销售的住宅项目包括香港名日•九肚山、内地东莞海逸豪庭、上海湖畔名邸和北京誉天下。

除了正面回应打折的原因，李泽钜还在8月的业绩会上呼吁：到了“逆周期”置业的时候了。“如果市民想置业自住，又有负担能力，现在的入市时机比三年前好。当人人都看好市场而利率又低时，又或者利率上升机会较大时，也许应该较小心竴慎（谨慎）；但当每个人都看得差而利率又高时，市场风险多数会较低。”

当时，长实已经判断到一些市场回暖的迹象：“与三年前相比，现时利率下跌的可能性较高，走势较为明确。地价亦已跌至接近政府的，与前几年比，地价再跌的可能性较低。”

2个月后，香港开始试探性解除部分楼市调控带来了较明显的市场活力，直到今年2月底，香港终于全面“撤辣”。

今年3月刚过一半，香港楼市“撤辣”的效果还在持续发酵。

香港中原地产数据显示，截至目前的3月，全港一手房已录超过2000宗，预计3月成交有望至4000宗-5000宗，有望创下1998年11月（当时一首登纪录6203宗）后新高。其中，内地买家对在港置业的查询已增加40至50倍，当中不乏通过“高才通”、优才计划、等渠道而来的群体。

长江实业能否赶上“撤辣”的风口，这一次李氏家族又有多大胜算？