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快闪店频频“闪现”,你爱了吗?_湖南

2023-09-07 17:18:25来源:
导读 老百姓大药房在长沙国金街开出的“极饿派对”快闪门店。长沙晚报全媒体记者 刘攀 摄今年,奢侈品牌CELINE首次进入湖南市场,在长沙IFS开...

  老百姓大药房在长沙国金街开出的“极饿派对”快闪门店。长沙晚报全媒体记者 刘攀 摄

老百姓大药房在长沙国金街开出的“极饿派对”快闪门店。长沙晚报全媒体记者 刘攀 摄

今年,奢侈品牌CELINE首次进入湖南市场,在长沙IFS开出为期20天的快闪店;上周末,法国希思黎快闪店亮相长沙IFS;暑假期间,画风新潮的海天酱油冰淇淋快闪店落地长沙印象城;萌趣可爱的Line Friends快闪店、老百姓大药房以“极饿派对”为主题的快闪店出现在长沙国金街……

如今,走在长沙各大热门商圈,经常能见到这么一类店:看起来像是临时搭建的门头,装修缤纷耀眼,宣传语新奇有趣,年轻人排起长龙。这些看起来和一般门店有所不同、又具备高性价比的店铺,就是快闪店。新消费时代下,与传统的线下销售门店相比,快闪店作为以极具美感与设计感的限时性门店,在为消费者提供场景化、沉浸式的购物体验上,显现出了别具一格的优势。

新潮好玩 吸引年轻人打卡消费

充满未来感的几何造型灯,看起来是“悬浮”着的美发区域……位于IFS的法国希思黎的快闪店里,营造出摩登护发的场景,左侧区域被设计为拍照区,客人还可以躺在一个“悬浮”的护理床上,体验品牌带来的私人定制造型服务。

“来快闪店和我去销售门店买一个产品的感觉是截然不同的,我去门店单纯就是购物,但走进这里就像是一场与品牌的联欢体验。”年轻人陈意表示。据了解,该快闪店将一直持续到本月30日。

新零售时代,线上线下竞争越发激烈,如何在短期内迅速打响品牌,扩大知名度,了解顾客需求,同时还能有效控制成本?快闪店无疑为各大品牌提供了一条捷径。

长沙印象城开出的海天酱油冰淇淋快闪店,设计了各种沉浸式的互动体验形式,将企业有着300年历史的古酱园带入商铺。“到这里来买一支酱油冰淇淋让我感到了品牌是在不断调整更新的,也刷新了我对它们的固有印象。”

记者注意到,越来越火爆的快闪店因其新潮好玩的营销创意,获得不少年轻消费者的喜爱,这也是传统零售方式的一个创新。如今的年轻人更注重消费体验,对价格的敏感程度相对更低。虽然他们更喜欢网购,但快闪店独有的销售模式,带给顾客的不仅仅是购物,还让他们多了份“参与感”。借助快闪店,让老品牌在抓住存量客户的同时,也吸引了不少喜欢新鲜口味、热衷于新事物体验的年轻消费者前来打卡。

主打“小而美” 线上线下双向引流

年轻人去快闪店打卡,拍照,上传社交网络;内容一经发布,开始吸引更多的消费者去线验……眼下,快闪店不仅在线下吸引客流,在线上也被粉丝们在各社交网络追捧;双方相辅相成,实现互补。

在采访中记者发现,和线上相比,快闪店主要有几大优势:和投入过多的流量费用相比,线下店吸粉更实在,流量质量更高;线上产品通常变现较困难,而线下的变现方式相对较多,利用IP结合热门开出“小而美”的店,进一步打响品牌。

如,长沙新消费品牌茶颜悦色,在今年4月在深圳文和友推出了为期3个月的快闪店,开业当天就吸引了3万桌排队叫号;同样在4月,结合樱花季,美团外卖推出“万物樱你而来”樱花主题快闪店,开展了一场樱花外卖活动。

《中国快闪店行业》发布的报告显示,与传统门店或线上销售渠道相比,快闪店模式能以更低的成本,高效覆盖多城市、多场景人群。一般而言,快闪店多开在本就具有一定人流量的商场或商圈,再加上品牌前期的宣传造势,契合了消费者“凑热闹”的心理。

因此,在这种背景下,快闪店的优势就体现出来了:店铺实现了全新的变化,消费者可以在不同的时间,发现不同的品牌、不同的店、有着不同的体验和不同的吸引力。“快闪店的成本不高,很快可以撤掉,却可以在短时间内给消费者一个很好的认知品牌的渠道。”

营造亮点 期待更新鲜的购物体验

快闪店是对快闪艺术概念的延伸,往往以特殊的整体构造和主题装饰吸引消费者的关注,店铺存在时间短则几天,长也不会超过三个月。

正是由于其运营时间较短,也在一定程度上满足了顾客的猎奇心理。“零售商运用一种类似饥饿营销的模式吸引顾客。”湖南工商大学教授尹元元认为,对于时尚类潮牌、玩具店和特色餐饮企业,一家设计独具匠心的快闪店可以帮助品牌方迅速积累话题,获得关注度。

“话题性强、吸睛效果明显的快闪店,其实也是吸引客流的有效途径。”长沙国金街相关负责人也表示,“互联网时代,短暂的广告虽然能抓住消费者转瞬即逝的注意力,但难以转化为购买冲动和行动。而在快闪店这一沉浸式的体验空间中,消费者对于产品和品牌的感知瞬时提高,用户黏性得以增强,品牌也能够更容易地引领顾客完成认知、兴趣、购买这一完整闭环。”

进入万物皆可线上购买的云消费时代,消费者通过网络平台可以买到几乎所有的商品和服务。因此,越来越多的市民出门逛街的目的,开始从追求“一站式”丰富的选择,逐渐转为寻求新潮好玩的体验。但随着快闪店数量越来越多,过了好奇新鲜阶段的消费者,或许也会对快闪店感到审美疲劳。未来,纷至沓来的快闪店或许还应持续打造出更具独特性的亮点,让消费者感受到与众不同的特殊性,方能让这份体验持续保鲜。

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